En bref
| Statut de l'école | Privé |
|---|---|
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
| Niveau RNCP | Titre RNCP de niveau 7 |
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Prix | 6500 € |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
Le Manager du Développement Commercial exerce des fonctions d’encadrement et de développement dans tout type de structures et de secteurs.
À partir de sa maîtrise des grands enjeux stratégiques, juridiques et financiers de son organisation, il conçoit et met en oeuvre la stratégie de développement commercial de l’entreprise ou de l’entité dont il a la charge.
Il a la responsabilité des clients stratégiques qu’il gère en direct ou pilote l’équipe commerciale dédiée. Dans une petite ou moyenne entreprise, il seconde le dirigeant d’entreprise et assure le développement de la notoriété ou du chiffre d’affaires de la business unit.
Programme
- Stratégies et techniques de développement commercial : prospection, négociation, fidélisation
- Management d’équipe commerciale : leadership, motivation, gestion des conflits
- Marketing opérationnel et digital : études de marché, communication, CRM
- Gestion de projet commercial : planification, suivi des performances, reporting
- Environnement économique et juridique : droit commercial, réglementation, veille concurrentielle
Objectifs de la formation
- Élaborer et diffuser la stratégie globale d’une organisation
- Piloter la mise en œuvre de la stratégie globale d’une organisation
- Manager les équipes
- Diriger la stratégie de développement marketing et commercial d’une organisation
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AFOREM Le Mans
Le campus AFOREM Le Mans a fait sa première rentrée en septembre 2020. Il est situé au cœur de la zone commerciale la plus dynamique de la Sarthe.École à taille humaine avec ses 500 étudiants, les étudiants AFOREM Le Mans bénéficient d’un campus flambant neuf de plus de 1200m², à la pointe de la technologie :Une vingtaine de salles de cours réparties sur deux étages;
Un parc informatique équipé de tous les logiciels néce…
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