| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 6500 € |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Manager du Développement Commercial exerce des fonctions d’encadrement et de développement dans tout type de structures et de secteurs.
À partir de sa maîtrise des grands enjeux stratégiques, juridiques et financiers de son organisation, il conçoit et met en oeuvre la stratégie de développement commercial de l’entreprise ou de l’entité dont il a la charge.
Il a la responsabilité des clients stratégiques qu’il gère en direct ou pilote l’équipe commerciale dédiée. Dans une petite ou moyenne entreprise, il seconde le dirigeant d’entreprise et assure le développement de la notoriété ou du chiffre d’affaires de la business unit.
Thématiques abordées
- Stratégies et techniques de développement commercial : prospection, négociation, fidélisation
- Management d’équipe commerciale : leadership, motivation, gestion des conflits
- Marketing opérationnel et digital : études de marché, communication, CRM
- Gestion de projet commercial : planification, suivi des performances, reporting
- Environnement économique et juridique : droit commercial, réglementation, veille concurrentielle
Objectifs de la formation
- Élaborer et diffuser la stratégie globale d’une organisation
- Piloter la mise en œuvre de la stratégie globale d’une organisation
- Manager les équipes
- Diriger la stratégie de développement marketing et commercial d’une organisation
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