En bref
| Statut | Privé reconnu par l’état |
|---|---|
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
| Niveau RNCP | Titre RNCP Niveau 7 |
| Niveau d’études | Bac +5 |
| Rythme | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Date de rentrée | Oct. 2025 |
| Date de fin | Oct. 2027 |
| Durée | 2 ans |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
La Filière Business development forme des cadres capables de bâtir une stratégie commerciale et assurer le développement commercial de leur entreprise. A ce titre, les diplômés de la Filière Management commercial sauront, dans un contexte international, maîtriser un cycle de vente, négocier avec des comptés-clés, manager leur force de vente, asseoir leur leadership, et développer une stratégie de e-commerce. Ce sont des business développeurs à même de stimuler le chiffre d'affaires de leur entreprise. Conditions d'admissibilité :En 4e année : être titulaire d’une licence ou d’une certification professionnelle de niveau 6 et/ou avoir validé 180 ECST au titre de trois années d’enseignement supérieur dans les domaines du marketing, du commerce, de la communication, de la gestion ou des ressources humaines. Procédure d'admission :La candidature se fait en ligne ou en envoyant directement le dossier de candidature au service des admissions. Les étudiants déclarés admissibles à l’école en alternance PPA sont autorisés à passer le concours qui comporte 2 épreuves : UDes tests de connaissance au format QCM (durée : 2 heures) : Culture générale, Logique, Anglais, auxquels s’ajoutent, pour les candidats en 3e, 4e années et MBA 2e année, un test de connaissances sectorielles en lien avec la filière d’intégration visée.Un entretien individuel de motivation (durée : 20 minutes)A noter : Cet entretien se déroule en Anglais pour toute candidature en filière International Business et ce, quelle que soit l’année d’intégration.Le résultat définitif est communiqué aux candidats sous quelques jours par e-mail ou par courrier. Programme 4ème annéeSTRATÉGIE ET MANAGEMENT EN DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRESStratégie de réponse aux appels d’offresManagement de projetManagement des réseaux de distributionStratégie de business et RSECategory-ManagementProspection et Social Selling STRATÉGIE ET PERFORMANCE COMMERCIALEStratégie marketing et commercialeOrganisation et performance commercialeSpin selling et négociation commercialeEntrepreneuriat OUTIL ET GESTION DES RESSOURCESData scienceBudget et business planExcel MANAGEMENT ET CADRE JURIDIQUEDroit des affairesManagement stratégique et juridique des équipes LANGUESBusiness EnglishTOEICE-learning SÉMINAIRESPPA’s touch et Pitch PartiesChallenge Prospection et Social SellingSéminaire DigitalDCF ChallengeBusiness TripDigital Fairs et Shows 5ème année :STRATÉGIE INTERNATIONALEStratégie d’internationalisationDroit des contrats nationaux et internationauxGéopolitique GESTION AVANCÉE DES VENTES ET RELATION CLIENTSVentes complexesStratégie commerciale et gestion des grands comptesNégociations commercialesManagement de la relation client MANAGEMENT COMMERCIAL ET PERFORMANCEManagement des équipes commerciales dans un environnement internationalStratégie de production et performance commercialeGestion prévisionnelle et tableau de bord MARKETING ET INNOVATIONInbound et outbound marketing et IA growth-hacking OUTIL DE COMMUNICATIONGrand oral professionnelDéveloppement personnelLivre blancRapport d’activité ANGLAISBusiness EnglishPréparation TOEICE-learning
Objectifs de la formation
A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA Business school sera capable de :•Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement•Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international•Piloter un réseau de business units•Piloter et développer la politique partenariale•Négocier et conseiller les clients•Mettre en place et gérer l’après-venteLa formation permet l’obtention totale ou partielle du titre par la validation de blocs de compétences.Débouchés :•Manager commercial•Business développeur•Responsable grands comptes•Responsable des ventes•Responsable de magasin•Ingénieur d'affairesLes ECTS acquis permettent d'accéder à une passerelle directe de formations supérieures.
Points forts
Les points forts de la formation/école :•3 500 entreprises d'accueil •11 villes en France : Paris, Lille, Lyon, Grenoble, Reims, Aix-en-Provence, Nantes, Toulouse, Toulon, Rennes, Bordeaux •7200 étudiants en France •13 000 alumni •La professionnalisation au cœur de notre pédagogie avec des expériences en entreprise durant tout le cursus via l’alternance, mais aussi des projets tout au long de l’année pour le compte d’entreprises, d’agences et grands groupes •Certifications professionnelles reconnues par l'État
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