Mastère business development
PPA BUSINESS SCHOOL - PARIS

Description

La Filière Business development forme des cadres capables de bâtir une stratégie commerciale et assurer le développement commercial de leur entreprise. A ce titre, les diplômés de la Filière Management commercial sauront, dans un contexte international, maîtriser un cycle de vente, négocier avec des comptés-clés, manager leur force de vente, asseoir leur leadership, et développer une stratégie de e-commerce. Ce sont des business développeurs à même de stimuler le chiffre d'affaires de leur entreprise.

Conditions d'admissibilité :

En 4e année : être titulaire d’une licence ou d’une certification professionnelle de niveau 6 et/ou avoir validé 180 ECST au titre de trois années d’enseignement supérieur dans les domaines du marketing, du commerce, de la communication, de la gestion ou des ressources humaines.

Procédure d'admission : La candidature se fait en ligne ou en envoyant directement le dossier de candidature au service des admissions. Les étudiants déclarés admissibles à l’école en alternance PPA sont autorisés à passer le concours qui comporte 2 épreuves : Des tests de connaissance au format QCM (durée : 2 heures) : Culture générale, Logique, Anglais, auxquels s’ajoutent, pour les candidats en 3e, 4e années et MBA 2e année, un test de connaissances sectorielles en lien avec la filière d’intégration visée. Un entretien individuel de motivation (durée : 20 minutes)A noter : Cet entretien se déroule en Anglais pour toute candidature en filière International Business et ce, quelle que soit l’année d’intégration.

Le résultat définitif est communiqué aux candidats sous quelques jours par e-mail ou par courrier.

Programme

4ème année

STRATÉGIE ET MANAGEMENT EN DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES

• Stratégie de réponse aux appels d’offres
• Management de projet
• Management des réseaux de distribution
• Stratégie de business et RSE
• Category-Management
• Prospection et Social Selling

STRATÉGIE ET PERFORMANCE COMMERCIALE

• Stratégie marketing et commerciale
• Organisation et performance commerciale
• Spin selling et négociation commerciale
• Entrepreneuriat

OUTIL ET GESTION DES RESSOURCES

• Data science
• Budget et business plan
• Excel MANAGEMENT ET CADRE JURIDIQUE
• Droit des affaires
• Management stratégique et juridique des équipes

LANGUES

• Business English
• TOEICE-learning

SÉMINAIRES

• PPA’s touch et Pitch Parties
• Challenge Prospection et Social Selling
• Séminaire Digital
• DCF Challenge
• Business Trip
• Digital Fairs et Shows

5ème année :

STRATÉGIE INTERNATIONALE

• Stratégie d’internationalisation
• Droit des contrats nationaux et internationaux
• Géopolitique

GESTION AVANCÉE DES VENTES ET RELATION CLIENTS

• Ventes complexes
• Stratégie commerciale et gestion des grands comptes
• Négociations commerciales
• Management de la relation client

MANAGEMENT COMMERCIAL ET PERFORMANCE

• Management des équipes commerciales dans un environnement international
• Stratégie de production et performance commerciale
• Gestion prévisionnelle et tableau de bord
• MARKETING ET INNOVATION
• Inbound et outbound marketing et IA growth-hacking

OUTIL DE COMMUNICATION

• Grand oral professionnel
• Développement personnel
• Livre blanc
• Rapport d’activité ANGLAIS
• Business English
• Préparation TOEICE-learning

Objectifs de la formation

A la fin de son Mastère Business Developpement, l'étudiant obtient son Diplôme Certifié et Reconnu par l'Etat niveau 7 de «Manager du développement commercial et international». Le Programme Grande Ecole Business Developpement en alternance de PPA ouvre de nombreux débouchés et possibilités de carrières. Les débouchés proposés peuvent varier selon le niveau de sortie d’école de l’étudiant :

• Manager Commercial
• Business Developpeur
• Responsable Grands Comptes
• Responsable des ventes
• Responsable de magasins
• Ingénieur d'Affaires

Points forts

Les points forts de la formation/école :

• 3 500 entreprises d'accueil
• 11 villes en France : Paris, Lille, Lyon, Grenoble, Reims, Aix-en-Provence, Nantes, Toulouse, Toulon, Rennes, Bordeaux
• 7200 étudiants en France
• 13 000 alumni
• La professionnalisation au cœur de notre pédagogie avec des expériences en entreprise durant tout le cursus via l’alternance, mais aussi des projets tout au long de l’année pour le compte d’entreprises, d’agences et grands groupes •Certifications professionnelles reconnues par l'État