Le BUT Techniques de commercialisation fait partie des formations les plus demandées par les étudiants (1e du classement en 2025). Si tu veux être accepté dans l’établissement de ton choix, tu as donc intérêt à te retrousser les manches pour démarquer ta candidature de celle des autres. Comment valoriser ton profil pour attirer l’attention de l’IUT que tu convoites ? En rédigeant une lettre de motivation, ou plutôt un projet de formation motivé, pro et convaincant !
La lettre de motivation, c’est le seul document dans lequel tu peux t’adresser directement à l’établissement de formation. Elle peut donc tout changer concernant l’acceptation de ta candidature. Mais attention, elle peut tout changer dans le bon sens comme dans le mauvais ! Alors, découvre des conseils utiles ainsi qu’un exemple de projet de formation motivé pour taper dans l’œil du jury !
Les conseils pour préparer ta lettre de motivation Parcoursup
Avant d’écrire tes premières phrases ou de réfléchir à la structure de ton projet de formation motivé, tu dois miser sur une préparation digne de ce nom. Ce que l’établissement de formation souhaite savoir, c’est :
- Pourquoi es-tu fait pour le BUT techniques de commercialisation ?
- En quoi ces études correspondent à ton projet professionnel ?
- Sur quelles qualités et expériences s’appuie ta candidature ?
- Qu’est-ce qui te différencie des autres étudiants ?
- Quelles compétences souhaites-tu développer durant ton BUT techniques de commercialisation ?
Alors, voici comment anticiper les réponses à toutes ces questions en deux étapes clés !
1) Rechercher des informations clés sur le BUT techniques de commercialisation
Tu dois d’abord connaître parfaitement le programme du BUT techniques de commercialisation, les attendus Parcoursup de la formation et les critères utilisés par l’établissement pour étudier chaque candidature. Le BUT techniques de commercialisation est une formation de niveau licence qui offre aux étudiants de solides compétences en vente, marketing, communication commerciale et management. À partir de la deuxième année, les étudiants se spécialisent dans l’un des cinq parcours du BUT :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Marketing et management du point de vente
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
Par ailleurs, si tu présentes ta candidature en BUT techniques de commercialisation, tu dois savoir que l’établissement va accorder une attention particulière à :
- Ton intérêt pour le commerce, le marketing et la communication
- Tes compétences en expression écrite et orale
- Ta maîtrise de l’anglais et d’une seconde langue vivante
- Ta capacité à rechercher, analyser et synthétiser des informations
- Ton niveau de culture générale et ton sens critique
- Ta maîtrise des calculs fondamentaux, des outils quantitatifs et des méthodes de résolution de problème
- Ta capacité à utiliser des outils bureautiques
- Ton esprit d’équipe, ta rigueur, ton autonomie et ton sens de l’organisation
- Ton projet professionnel
Tu peux trouver davantage d’informations sur les attendus Parcoursup 2026 directement sur les cartes d’identité des formations. Pour ce faire, il te suffit d’aller sur la carte des formations, directement sur le site, et de taper le cursus convoité sur la barre de recherche. Tu y trouveras un tas de données en plus des attendus, comme le taux d’accès, les frais de scolarité ou les critères d’analyse des candidatures.
2) Réunir des renseignements utiles concernant ton profil
Une fois tous les renseignements sur la formation en poche, c’est le moment de préparer ton brouillon. Pour cela, commence à réunir toutes les infos que tu vas aborder dans ton projet de formation motivé.
Il s’agit notamment :
- Des démarches entreprises pour mieux connaître le BUT techniques de commercialisation, mais aussi l’établissement de formation : participation aux journées portes ouvertes, étude du programme de la formation, échanges avec d’anciens étudiants, etc.
- De la liste de tes expériences en lien avec la formation : stages, job étudiant, engagement associatif, etc.
- Des études que tu as suivies jusqu’à présent et de leur lien avec le BUT techniques de commercialisation : type de bac, enseignements de spécialités, cours personnels, etc.
- De ton projet professionnel : poursuite d’études envisagée, métiers qui t’intéressent, etc.
Les conseils pour rédiger ta lettre de motivation Parcoursup
Tu ne le sais pas encore, mais tu as fait plus de la moitié du travail ! Normalement à ce stade, les idées fusent dans ta tête. Ce que tu souhaites, c’est passer à la rédaction de ton projet de formation. Tu ne sais pas par où commencer ni comment organiser tes propos ? Alors, voici quelques astuces pour y voir plus clair !
Les consignes de rédaction d’un projet de formation motivé
Certes, l’habit ne fait pas le moine. Mais quand on sait que les responsables d’admissions n’accordent que quelques minutes, voire quelques secondes, à la lecture de chaque projet de formation motivé, tu as plutôt intérêt à leur faciliter le travail. Comment ? En soignant la présentation de ta lettre de motivation !
Les bonnes pratiques à adopter :
- Rédiger un texte de 1 500 caractères maximum
- Construire un plan clair et logique : introduction, développement et conclusion
- Utiliser des termes simples et adaptés
- User et abuser du dictionnaire des synonymes pour éviter les répétitions
- Se faire relire
- Traquer les fautes d’orthographe
Les sujets à aborder dans ta lettre de motivation pour un BUT techniques de commercialisation
Tu n’as que 1 500 caractères pour faire la différence. On oublie donc les banalités et on se concentre sur l’essentiel :
- Ta motivation à rejoindre cette formation, en montrant que tu as étudié le programme du BUT techniques de commercialisation
- Ton intérêt pour cet établissement en particulier
- Tes qualités et compétences, en lien avec les attendus Parcoursup de la formation
- Ton expérience et ton parcours, en rapport avec des études dans le commerce
- Ton projet professionnel et son adéquation avec le BUT techniques de commercialisation
Tu vises plusieurs établissements ? Évite d’envoyer la même lettre. Chaque école est différente, et les responsables d’admission apprécieront le fait que tu l’aies remarqué. Pense donc bien à personnaliser ta lettre et surtout à ne pas te tromper sur le nom de l’établissement ! Évite aussi les phrases bateau comme « Passionné par le commerce depuis toujours » : tout le monde dit la même chose, et le jury attend des éléments concrets, pas des clichés ! Enfin, ne mens pas. Si tu n’as pas d’expérience dans le commerce, n’en invente pas, car cela pourrait se retourner contre toi en entretien.
Modèles de lettres de motivation pour un BUT TC
Rassembler un max d’infos pertinentes en seulement 1 500 caractères, voilà un vrai challenge ! Pour t’aider à le réussir, tu peux prendre exemple sur un modèle de projet de formation motivé d’un lycéen en bac général pour postuler en BUT techniques de commercialisation.
« Madame, Monsieur,
Actuellement en terminale au lycée Saint Joseph d’Avignon, avec des enseignements de spécialité en sciences économiques et sociales ainsi qu’en numérique et sciences informatiques, je vous adresse ma candidature pour un BUT techniques de commercialisation au sein de votre établissement.
J’ai eu l’occasion de découvrir le secteur du commerce lors d’un emploi étudiant au sein d’un magasin de prêt-à-porter. Grâce à cette expérience, j’ai découvert ma passion pour la vente et mon sens du relationnel. J’ai également pu développer certaines compétences commerciales, en dépassant mes objectifs de vente mensuels de 10 %. Désormais, mon projet professionnel s’oriente vers les métiers du conseil et de la relation client dans le cadre du développement commercial d’une entreprise.
Ayant étudié le programme du BUT techniques de commercialisation, je suis convaincu que cette formation saura m’apporter toutes les compétences requises pour concrétiser mes objectifs de carrière. De plus, je suis sûr que ma connaissance de l’anglais, ma maîtrise des outils bureautiques et mon esprit d’équipe seront de sérieux atouts pour réussir mes études.
Enfin, sachez que c’est votre établissement qui attire toute mon attention pour effectuer ma formation. Lors de vos journées portes ouvertes, j’ai découvert un IUT moderne, une équipe enseignante disponible et des étudiants épanouis. Je suis persuadé que votre établissement saura m’offrir les meilleures chances de réussite et je souhaite vous démontrer mon sérieux, mon implication et mon professionnalisme.
En espérant vous rencontrer lors d’un prochain entretien, je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, en l’expression de mes sentiments distingués. »
Tu viens d’un bac STMG ? On a aussi ce qu’il te faut !
« Madame, Monsieur,
Actuellement en terminale STMG spécialité gestion et finance au lycée Honoré de Balzac à Tours, je vous adresse ma candidature pour intégrer le BUT techniques de commercialisation au sein de votre IUT.
Mon parcours en STMG m’a permis de découvrir concrètement les métiers du commerce à travers mes cours de finance, de gestion et d’économie. Lors de mon stage de première en agence immobilière, j’ai accompagné des conseillers lors de visites clients et participé à l’élaboration d’argumentaires de vente. Cette expérience m’a confirmé mon attrait pour la relation client et le développement commercial. Mon projet professionnel s’oriente désormais vers les métiers de chargé de clientèle ou de responsable de secteur.
Le programme du BUT TC correspond parfaitement à mes objectifs de carrière. Les enseignements en marketing, communication commerciale et gestion de la relation client me permettront d’approfondir les bases acquises en STMG et de développer une réelle expertise opérationnelle. De plus, ma rigueur, ma facilité à travailler en équipe et mes résultats académiques démontrent ma capacité à réussir dans cette formation exigeante.
Votre établissement a particulièrement retenu mon attention lors de vos journées portes ouvertes. J’ai été impressionné par l’accompagnement personnalisé proposé et par la diversité des stages offerts aux étudiants. Je suis convaincu que votre IUT saura me permettre de concrétiser mes ambitions et je m’engage à y apporter mon sérieux, ma motivation et mon dynamisme.
Dans l’attente de pouvoir vous exposer plus en détail mon projet lors d’un entretien, je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, mes salutations distinguées. »
Préparation, conseils de rédaction et exemple de lettre, te voilà bien outillé pour élaborer un projet de formation motivé qui envoie du lourd ! Alors, c’est le moment de passer à l’action ! Attention : ton dossier doit être clôturé au plus tard le 1er avril 2026. Ne laisse donc pas tes lettres de motivation pour la dernière minute !
FAQ - Toutes les réponses à tes questions
Tu te poses encore plein de questions ? Pour t’aider dans cette étape cruciale de ton orientation, Diplomeo va plus loin.
Faut-il mentionner mon choix de parcours dans la lettre de motivation pour le BUT TC ?
Ce n’est pas obligatoire, mais si un parcours t’attire particulièrement, n’hésite pas à l’évoquer ! Ça montre que tu as étudié la formation en profondeur et que tu as déjà réfléchi à ton orientation future.
Que mentionner si je n’ai pas d’expérience dans le domaine du commerce ?
Valorise tes soft skills (esprit d’équipe, relationnel, organisation), tes projets scolaires, ton engagement associatif ou tes jobs étudiants même dans d’autres secteurs. L’important, c’est de montrer comment ces expériences t’ont permis de développer des qualités utiles pour le commerce.
Puis-je utiliser le même modèle pour tous mes vœux BUT TC ?
Non ! Chaque IUT attend une lettre personnalisée qui montre que tu t’es vraiment renseigné sur son établissement.
Comment personnaliser sa lettre pour chaque établissement ?
Fais des recherches sur internet et interroge des personnes en lien avec chaque établissement si besoin ! Mentionne un élément concret : ta visite aux JPO, un projet pédagogique qui t’a marqué, un partenariat entreprise, la réputation de l’IUT dans un domaine précis, ou même un échange avec un étudiant.
Comment adapter ma lettre selon mon bac d’origine (général, techno, pro) ?
Bac général : valorise tes enseignements de spécialité et ta capacité d’analyse, compense le manque d’expérience pro par des projets ou de l’engagement. Bac techno STMG : insiste sur ta connaissance des bases du commerce et tes stages. Bac pro : souligne ton expérience terrain et rassure sur ta capacité à suivre un enseignement plus théorique.
Étudiant en réorientation : comment se valoriser dans une lettre pour un BUT TC ?
Présente ta réorientation comme une étape de maturation qui t’a permis de clarifier ton projet professionnel. Explique ce que ton expérience précédente t’a appris (même si elle ne s’est pas déroulée comme prévu) et montre pourquoi tu es désormais certain que le BUT TC est fait pour toi !
