BAC Pro MCV - Métiers du Commerce et de la Vente

Qu’est-ce que le bac pro MCV ? 

Le bac pro Métiers du commerce et de la vente vous donne différents types de compétences commerciales selon l’option que vous choisissez. Le bac pro Métiers du commerce et de la vente Option A animation et gestion de l’espace commercial vous donne, comme son nom l’indique, des compétences en animation et gestion de l’espace commercial, tandis que le bac pro Métiers du commerce et de la vente Option B prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale s’attache à vous apprendre les métiers de la prospection et du démarchage, que ce soit par mail, courrier, téléphone ou via contact direct.

Ces deux certifications ont remplacé le diplôme anciennement intitulé bac pro vente prospection négociation suivi de clientèle. Cette formation peut aussi être appelée bac pro commerce et vente dans son usage quotidien.

Pourquoi faire un bac pro MCV ? 

Le bac pro Métiers du commerce et de la vente vous permet d’acquérir des compétences commerciales de conseil en vue de réaliser une vente et de fidéliser votre clientèle. Cette formation vous permet d’apprendre toutes les notions de suivi de la relation client et vous enseigne le service après-vente.

Quel est le programme du bac pro MCV ? 

Le diplôme bac pro MCV se compose de différentes activités et blocs de compétences :

• Conseiller et vendre
• Suivre les ventes
• Fidéliser la clientèle et développer la relation client
• Animer et gérer l’espace commercial
• Prospecter et valoriser l’offre commerciale
• Économie-droit
• Mathématiques
• Prévention santé environnement
• Langue vivante 1
• Langue vivante 2
• Français
• Histoire géographie et enseignement moral et civique
• Arts appliqués et cultures artistiques
• Éducation physique et sportive
• etc. 

Les enseignements sont évalués par le biais de sept épreuves.

• Une épreuve scientifique et technique (coefficient 2)
• Une analyse et résolution de situations professionnelles (coefficient 4)
• Pratique professionnelle (coefficient 9)
• Langues vivantes (coefficient 4)
• Français, Histoire-géographie et enseignement moral et physique (coefficient 5)
• Arts appliqués et cultures artistiques (coefficient 1)
• Éducation physique et sportive (coefficient 1) 

L’enseignement comprend des stages et des périodes de formation en entreprise qui vous permettront notamment de vous préparer à entrer dans la vie active. Car le baccalauréat pro MCV peut vous servir de tremplin pour la poursuite de vos études, mais il peut également vous aider à intégrer rapidement une entreprise, que cela soit un petit magasin, une grande surface ou encore une franchise.

Comment entrer en bac pro MCV ? 

De façon générale, le baccalauréat pro MCV est accessible après une seconde professionnelle des métiers de la relation client. Il existe cependant des exceptions.

Quel niveau d’études pour entrer en bac pro MCV ? 

Au sortir de la troisième, vous pouvez préparer un bac pro commerce en entrant en classe de seconde professionnelle métiers de la relation client dans un lycée professionnel. Si vous êtes déjà élève en apprentissage, c’est un peu différent : vous entrez directement en formation sans passer par cette seconde professionnelle.

Et si vous êtes titulaire d’un CAP du même secteur, vous pouvez aussi préparer le bac pro en deux ans, sous certaines conditions. Cette formation bac pro Métiers du commerce et de la vente peut se réaliser en alternance. Ainsi, cette formation en alternance vous permet de préparer à la fois un diplôme et un métier simultanément.

Quelle procédure d’admission pour le bac pro MCV ? 

Vous choisissez l’option A ou B de votre bac pro MCV à l’issue de la seconde professionnelle métiers de la relation client. Soit vous optez pour la première option, animation et gestion de l’espace commercial (qui correspond à l’ex-bac pro commerce), soit vous optez pour l’option B prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale (qui correspond à l’ex-bac pro vente). Ainsi, le choix des options se fait pour la classe de première. Puis vous finissez par une terminale professionnelle.

Quelles sont les qualités requises pour intégrer un bac pro MCV ?   

Afin de mener à bien votre formation, certaines qualités sont nécessaires. Il est souhaitable d’avoir déjà un certain sens de l’accueil. Tout comme il est préférable d’être doté d’une bonne qualité d’écoute. Tout au long de cette formation, il est question de disponibilité. De façon générale, il est requis de développer des aptitudes propres au métier de la vente, à savoir de la curiosité et de l’ouverture autant que le goût du contact.

Que faire après un bac pro MCV ? 

La formation bac pro Métiers du commerce et de la vente vous permet tout à la fois d’envisager la poursuite de vos études dans le domaine de la relation client et de vous tourner vers un BTS par exemple. Ou bien il peut favoriser votre intégration dans la vie active, si c’est votre choix de commencer à travailler rapidement.

Quelles poursuites d’études après un bac pro MCV ?

Que vous soyez dans les études ou que vous ayez déjà acquis une première expérience professionnelle d’animation d’espace commercial ou de prospection, vous pouvez continuer votre formation une fois votre bac pro commerce ou vente en poche.

Les trois diplômes les plus classiquement plébiscités sont le BTS, le BUT et le Bachelor. Certains peuvent aussi se suivre en alternance. Voici quelques idées de formations et diplômes possibles en relation directe avec la vente ou le commerce :

• BTS Gestion PME/PMI
• BTS Banques et assurances
• BTS Management des unités commerciales
• BTS Négociation et relation Client
• BTS Tourisme et commerce international
• BUT Techniques de commercialisation
• BUT Qualité Logistique Industrielle
• Bachelor Management et Gestion d’entreprise

Si vous maîtrisez plusieurs langues vivantes, dont l’anglais, vous pouvez également vous tourner vers un Master équivalant à un bac+5 en commerce international. 

Quels débouchés métiers après un bac pro MCV ?

Les métiers de la vente sont toujours des métiers en demande, où la concurrence des entreprises est souvent exacerbée. Les clients grâce à Internet et les réseaux sociaux notamment sont de mieux en mieux informés. Beaucoup sont sensibles au prix et à la nouveauté produit.

Autant dire que la vente et les nombreux espaces commerciaux offrent toujours des débouchés variés et le bac pro MCV vous propose une formation concrète susceptible de vous amener vers les métiers suivants :

• Vendeur 
• Télévendeur
• Technico-commercial
• Chargé de clientèle
• Assistant commercial
• Contrôleur à bord des trains
• Caissier, hôte de caisse
• Guichetier
• Magasinier
• Réceptionniste

Naturellement, avec de l’expérience professionnelle, vous pouvez évoluer vers d’autres métiers, tels que :

• Chef d’équipe
• Chef des ventes
• Chef de rayon
• Responsable de secteur
• Directeur commercial
• Directeur de la relation client
• Directeur de magasin
• etc. 

BAC Pro Mcv à distance

Etudiant, si vous souhaitez vous réorienter sans perdre de temps, vous avez la possibilité de reprendre les cours en milieu d’année ou de vous spécialiser sans interrompre votre cursus universitaire. Salarié, vous avez la possibilité de continuer d’exercer votre activité professionnelle en parallèle. Il est donc tout à fait envisageable de réaliser son BAC Pro Mcv à distance.

Les cours du BAC Pro par correspondance ne diffèrent pas de ceux du BAC Pro « classique », le travail est simplement effectué à la maison via des cours en ligne. Chacun dispose d’un suivi pédagogique personnalisé et peut choisir entre une formation online ou un format papier.