Liste des formations pour devenir agent immobilier

 

Comment devenir agent immobilier ?

Négociateur et commercial dans l’âme, l’agent immobilier est en charge de vendre ou louer des biens que lui ont confiés des propriétaires. Droit des affaires, démarchage, gestion du patrimoine immobilier en France, compromis de vente, prospection, conseil immobilier, gestion d'un syndic de copropriété, les missions sont nombreuses et travailler dans l’immobilier ne s’improvise pas.

Le métier d’agent immobilier

Que ce soit pour de la gestion locative ou vente de biens, les agents immobiliers doivent détenir une carte professionnelle délivrée par la préfecture et renouvelable tous les dix ans. C’est le gage qui leur permet d’officier et de procéder aux transactions. De plus, cette profession doit souscrire obligatoirement à l’assurance responsabilité civile professionnelle pour couvrir d’éventuels dommages. 

Toujours à l’affut, le bon agent immobilier est en mesure d’évaluer immédiatement le potentiel d’un logement. Il travaille en général au sein d’une agence immobilière, franchisée ou non. Mandaté par un propriétaire désireux de louer ou vendre un bien, cet agent commercial en immobilier doit lui trouver des acheteurs potentiels ou des locataires et est chargé de l’administration de biens. Il peut également être missionné par un futur locataire ou un futur propriétaire de prospecter pour lui et de chercher des biens qui correspondent à ses recherches.   

Son métier consiste à élaborer un diagnostic immobilier avec son client un mandat de vente ou de location, faisant figurer le prix. Ce dernier est établi lors de l’état des lieux grâce à différentes données telles que la superficie de la surface, le coût des charges et des impôts, ou encore les travaux à prévoir. Les biens peuvent être des appartements, des maisons individuelles ou bien des fonds de commerce.

Une fois le contrat signé, l’agent immobilier guide les nouveaux acquéreurs dans leurs démarches financières et administratives, mais peut aussi servir d’intermédiaire entre les deux acteurs de la vente ou location. Il est également chargé d’informer sur des points délicats tels que les formules de crédit, les délais d’obtention de leur prêt… Ainsi, il informe les futurs locataires des justificatifs qu’ils doivent produire. 

Quelles sont les qualités requises pour devenir agent commercial en immobilier ?

L’agent immobilier est un commercial dans l’âme, doté d’une bonne résistance au stress et la capacité de mener à bien des projets. Pour devenir un bon commercial, il doit avoir un sens du contactsavoir négocier tout en sachant faire preuve de persuasion. Ainsi, en plus de son sens du relationnel et ses aptitudes dans les domaines de la négociation et de la communication, des notions de droit et gestion sont nécessaires. Le management est aussi une des compétences que les formations immobilier servent à développer. Posséder une bonne connaissance des statuts juridiques en vigueur et des nouvelles réglementations environnementales est également un atout dans le domaine de l’investissement immobilier.

Où exercer dans le réseau immobilier ?

C’est un métier qui s’exerce essentiellement au sein d’agences immobilières. En France, il y a 40 000 agences d’immobilier, franchisées ou non. Outre le fait d’exercer en agence, il peut aussi choisir de devenir un agent immobilier indépendant en tant qu’auto entrepreneur et gérer faire sa propre gestion immobilière. 
Par ailleurs, l’agent immobilier peut aussi devenir conseiller en immobilier d’entreprise, agent mandataire immobilierresponsable d’agence, chasseur immobilier ou promoteur immobilier. Il peut aussi travailler à la direction immobilière d’une société ou encore comme marchand de biens.

Le salaire d’un agent immobilier et ses perspectives d’évolution  

 La rémunération de ces professionnels est encadrée par la loi Hoguet qui distingue les activités de vente et de transaction immobilière. Comme tout professionnel qui a une activité commerciale, il touche un salaire fixe et des commissions sur chacune de ses ventes, qui constituent la part variable de sa rémunération. Ainsi, un agent immobilier ne gagne pas la même somme tous les mois, puisqu’elle varie selon ses réalisations mensuelles. Au début de sa carrière, il peut toucher entre 1200 et 2600 euros net par mois, en sachant que le montant des commissions ne sont pas les mêmes dans toutes les agences. 

Au fur et à mesure qu’il gagne en expérience professionnelle, il peut prétendre à un poste de responsable d’agence et devenir ainsi manager de plusieurs agents immobiliers ou peut même faire le choix d’ouvrir ensuite sa propre agence. S’il le souhaite, l’agent immobilier peut ensuite se spécialiser notamment dans l’expertise ou la négociation. 

Quelles formations pour devenir agent immobilier ?

Pour se former à devenir un expert immobilier et administrateur de biens, les futurs agents commerciaux peuvent suivre plusieurs formations à différents niveaux.

Les cursus de niveau bac+2

Principalement dispensés dans des écoles supérieures de l’immobilier, des business school et des écoles de management, il est possible de devenir négociateur immobilier avec un niveau Bac+2 type :

Les cursus de niveau bac+3 à bac+5

Par ailleurs, la poursuite d’études est envisageable avec des formations professionnalisantes qui permettent de se spécialiser les diplômés dans le secteur de l’immobilier. 

Avec ces formations, il est possible d’accéder à d’autres débouchés sur le marché immobilier, notamment la carrière de directeur d’agence, de gérer sa franchise immobilière, voire de créer son entreprise dans le secteur immobilier. 

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