Licence pro - Commerce - Spécialité commercialisation des produits et services industriels - IUT de Créteil-Vitry (site Créteil), Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence professionnelle Commerce - Spécialité commercialisation des produits et services industriels de l'IUT de Créteil-Vitry (Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne) forme des professionnels capables de maîtriser les spécificités de la vente en environnement B2B. Au programme : techniques de négociation commerciale appliquées au secteur industriel, gestion de la relation client, analyse des besoins techniques, élaboration de propositions commerciales adaptées et pilotage d'un portefeuille clients. Les étudiants développent une double compétence commerciale et technique, indispensable pour dialoguer avec les bureaux d'études et comprendre les enjeux de production. La formation privilégie l'approche terrain avec des mises en situation professionnelles et l'apprentissage de la prospection, du suivi de projets industriels et de la stratégie d'offres. Les diplômés accèdent à des fonctions de technico-commercial, chargé d'affaires industrielles, ingénieur commercial ou responsable de secteur dans les secteurs de l'équipement industriel, des solutions techniques ou des services aux entreprises.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : stratégies de prospection, argumentation, gestion des objections
- Marketing industriel et gestion de la relation client : études de marché, segmentation, fidélisation
- Management des équipes commerciales : organisation, motivation, conduite de réunion
- Environnement économique et juridique des industries : contrats, droit commercial, réglementation
- Outils de gestion commerciale : CRM, gestion des stocks, analyse des performances
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de commercialisation adaptées aux produits et services industriels
- Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales pertinentes
- Développer des stratégies de négociation efficaces en milieu industriel
- Utiliser les outils de gestion commerciale pour optimiser le suivi des ventes
- Appliquer les principes du marketing industriel pour renforcer la compétitivité des offres
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