Licence pro - Commerce - Spécialité commerce et vente appliqués à l'industrie, formation de technico-commerciaux - IUT du Havre
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence professionnelle Commerce - Spécialité commerce et vente appliqués à l'industrie, proposée par l'IUT Département mesures physiques (annexe de Poitiers) de l'Université de Poitiers, forme des technico-commerciaux capables d'allier expertise technique et compétences commerciales dans le secteur industriel. Au programme : techniques de vente et de négociation B to B, gestion de la relation client, marketing industriel, analyse des besoins techniques, maîtrise des produits et procédés industriels, ainsi que des outils de gestion commerciale. Les étudiants développent des compétences opérationnelles pour élaborer des propositions commerciales adaptées, conduire des négociations complexes, assurer le suivi de projets clients et coordonner les interfaces entre services techniques et commerciaux. Cette formation professionnalisante prépare aux métiers d'ingénieur commercial, chargé d'affaires industriel, responsable de secteur ou technico-commercial dans des entreprises de production, distribution d'équipements industriels ou prestation de services techniques.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale adaptées à l'industrie
- Connaissance des marchés industriels et stratégies commerciales sectorielles
- Management de la relation client et gestion de portefeuille
- Communication professionnelle et outils numériques pour le commerce industriel
- Aspects juridiques et commerciaux liés aux contrats et à la vente BtoB
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de vente et de négociation spécifiques à l’industrie
- Maîtriser l’analyse des besoins clients et la proposition de solutions adaptées
- Développer la capacité à gérer un portefeuille clients et à fidéliser sur le long terme
- Comprendre les mécanismes du commerce industriel et des circuits de distribution
- Utiliser les outils numériques et technologiques pour optimiser la prospection et le suivi commercial
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