Licence pro - Commerce - Spécialité technico-commercial - IUT du Mans

La Licence professionnelle Commerce - Spécialité technico-commercial proposée par l'IUT du Mans de l'Université du Mans forme des professionnels capables de conjuguer expertise technique et stratégies commerciales. Au programme : maîtrise des techniques de vente BtoB et BtoC, négociation avancée, gestion de la relation client, marketing opérationnel et analyse des besoins techniques des clients. Les étudiants développent des compétences en prospection commerciale, élaboration de propositions techniques personnalisées, conduite de projets commerciaux et animation d'équipes. La formation intègre également une solide dimension digitale avec les outils CRM et le e-commerce. À l'issue du parcours, les diplômés accèdent à des postes d'ingénieur technico-commercial, chargé d'affaires, responsable de secteur ou conseiller commercial terrain dans des secteurs variés : industrie, services aux entreprises, nouvelles technologies ou distribution spécialisée. Cette double compétence technique et commerciale répond aux besoins croissants des entreprises recherchant des profils polyvalents capables de comprendre les enjeux techniques tout en générant du chiffre d'affaires.