Bachelor 3 - Responsable du Développement Commercial - Groupe Alternance - Valence
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2027 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Privé |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Ce Bachelor forme des responsables du développement commercial capables de définir une stratégie commerciale, de la déployer sur le terrain et de manager des équipes commerciales et fonctionnelles, dans une logique d'innovation agile. Il s'adresse aux titulaires d'un Bac+2 commercial qui souhaitent évoluer vers des fonctions à plus forte responsabilité, à la croisée de la stratégie, du management et de l'action commerciale.
La formation se déroule en alternance sur 12 mois, selon un rythme adapté au campus (2 jours en école / 3 jours en entreprise, ou 1 jour hebdomadaire avec semaines intensives), et combine analyse stratégique, pratique commerciale et management d'équipe.
Portée par Groupe Alternance, elle mobilise des formateurs issus du monde professionnel et un accompagnement individualisé, avec en complément des compétences transversales (anglais professionnel, intelligence artificielle, analyse de données, communication, portfolio professionnel).
Thématiques abordées
- Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial (73,5h) : analyse de marché, étude de la concurrence, construction d'une stratégie commerciale
- Déployer le plan de développement commercial (114h) : stratégie marketing, prospection omnicanale, gestion de la relation client, négociation commerciale
- Manager les équipes commerciales et fonctionnelles (86h) : recrutement, motivation et pilotage d'équipes commerciales
- Contribuer à l'innovation commerciale en mode agile (87h) : gestion de projet agile, innovation dans les pratiques commerciales
- Compétences transversales (69h) : anglais professionnel, intelligence artificielle appliquée au commerce, analyse de données, communication responsable, construction d'un portfolio professionnel
Objectifs de la formation
- Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d'une entreprise
- Déployer le plan de développement commercial sur le terrain : prospection, négociation, fidélisation
- Manager les équipes commerciales et fonctionnelles au quotidien
- Contribuer à l'innovation commerciale en mobilisant des méthodes agiles
- Mobiliser les outils numériques et l'IA au service de la performance commerciale
Points forts
- Formation gratuite et rémunérée en contrat d'apprentissage
- Réseau national de plus de 10 000 entreprises partenaires
- Disponible sur 42 campus Groupe Alternance en France
- Formateurs issus du monde professionnel et accompagnement individualisé (coaching, suivi, préparation aux examens)
- 80 % des diplômés en emploi à l'issue de leur formation (données réseau)
- Compétences transversales incluses : anglais professionnel, IA, analyse de données
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