Bachelor 3 - Responsable du Développement Commercial - RDV - Acaman - Fréjus
| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2027 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Privé |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 4800 € |
Description
Dispensé par ACAMAN sur ses campus de Fréjus, Draguignan et Cannes, ce Bachelor Responsable du Développement Commercial prépare au titre RNCP de niveau 6 « Responsable de Développement Commercial » (Bac+3). Accessible aux titulaires d'un Bac+2 ou de 120 ECTS validés, il forme un acteur du développement stratégique et de la croissance de l'entreprise, capable de faire collaborer les services commerciaux et marketing autour d'une même dynamique de performance.
Le programme couvre la définition d'une stratégie opérationnelle de développement commercial, depuis le diagnostic jusqu'à l'analyse du marché, puis son déploiement à travers la prospection omnicanale, la gestion budgétaire et la négociation. Les étudiants y développent également des compétences en management d'équipe commerciale et en conduite de l'innovation en mode agile, complétées par un bloc transversal consacré à l'anglais professionnel, à l'intelligence artificielle et à l'analyse de données.
La formation, organisée à raison de deux jours en école pour trois jours en entreprise, s'appuie sur une pédagogie active et professionnalisante : études de cas réels, mises en situation, jeux de rôle et projets individuels et collectifs, animés par des intervenants issus du monde professionnel. Un accompagnement personnalisé complète ce dispositif tourné vers l'acquisition de compétences directement mobilisables en entreprise.
Thématiques abordées
Bloc 1 – Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial
- Diagnostic stratégique et cartographie des parties prenantes
- Stratégie marketing et plan d'action
- Analyse du marché et de la concurrence
Bloc 2 – Déployer le plan de développement commercial
- Plan d'action commercial et mesure de la performance
- Plan de prospection commerciale omnicanal
- Satisfaction, fidélisation et gestion des réclamations client
- Gestion budgétaire et négociation
Bloc 3 – Manager les équipes commerciales et fonctionnelles
- Recrutement et formation d'une équipe commerciale
- Animation et analyse de la performance commerciale
Bloc 4 – Contribuer à l'innovation en mode agile
- Value Proposition Design
- Management et pilotage de l'innovation
- Gestion de projet en mode agile
- Communication responsable et stratégie digitale
Bloc transversal
- Anglais professionnel
- Intelligence artificielle
- Analyse de données avec Excel
- Communication en situation professionnelle
Objectifs de la formation
- Élaborer un diagnostic stratégique et un plan d'action marketing
- Déployer un plan de prospection commerciale omnicanal
- Piloter la performance commerciale et la gestion budgétaire
- Manager et animer une équipe commerciale
- Fidéliser une clientèle et gérer l'expérience client
- Conduire un projet d'innovation en mode agile
- Optimiser la stratégie digitale d'une entreprise
- Mobiliser l'intelligence artificielle et l'anglais professionnel dans un contexte commercial
Points forts
- Titre RNCP niveau 6 « Responsable de Développement Commercial » (RNCP38505)
- 100 % de taux d'insertion globale (promotion 2021)
- 71 % d'insertion dans l'emploi visé (promotion 2021)
- Pédagogie active : études de cas, mises en situation et jeux de rôle
- Intervenants issus du monde professionnel
- Passerelle vers un Bac+5 Manager Commercial et Marketing
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