Bachelor 3 - Chargé de développement commercial - Icademie - Toulon
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Rentrée décalée | Août 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Privé |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 3600 € |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Dispensée par Icademie, la formation Chargé de développement commercial prépare à piloter la croissance d'une entreprise en maîtrisant l'ensemble du cycle de vente et de prospection. Au programme : stratégie commerciale, techniques de négociation, gestion de portefeuille clients, analyse de marché et outils CRM. Les apprenants développent des compétences concrètes pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires, construire et fidéliser une clientèle, et atteindre des objectifs de chiffre d'affaires ambitieux. À l'issue du parcours, les diplômés sont armés pour intégrer des équipes commerciales en tant que chargé de développement, business developer ou commercial terrain, dans des secteurs variés tels que le B2B, le retail ou les services. Un tremplin concret pour toute personne souhaitant faire de la performance commerciale son cœur de métier.
Thématiques abordées
- Identifier et qualifier efficacement des opportunités commerciales pour augmenter le portefeuille client
- Construire et présenter des offres commerciales adaptées aux besoins des prospects et clients
- Maîtriser les techniques de négociation pour conclure des contrats avec un taux de réussite optimisé
- Utiliser les outils CRM pour suivre et analyser la performance commerciale en temps réel
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de prospection multicanal pour maximiser la visibilité et la croissance
Objectifs de la formation
- Prospection commerciale et qualification des contacts
- Techniques de recherche et ciblage des prospects
- Utilisation des outils CRM
- Prise de contact et gestion des appels
- Techniques de vente et négociation
- Méthodes de vente adaptées aux différents clients
- Argumentation commerciale et traitement des objections
- Techniques de closing
- Gestion de la relation client
- Fidélisation et suivi après-vente
- Gestion des litiges
- Analyse des besoins clients
- Stratégie commerciale et marketing
- Analyse du marché et positionnement
- Élaboration du plan d’action commerciale
- Veille concurrentielle
- Outils numériques et reporting commercial
- Utilisation des outils digitaux pour le pilotage commercial
- Tableaux de bord et indicateurs de performance
- Rédaction de rapports commerciaux
Points forts
- Certification professionnelle de niveau 6, équivalent Bac+3.
- Certification enregistrée au RNCP sous le numéro RNCP40172.
- Période en entreprise obligatoire : minimum 60 jours ou 420 heures.
- Formation ouverte en 2026, selon les indicateurs publiés par Icademie.
- En alternance : 0 € de reste à charge pour l’apprenant, selon Icademie.
- Double reconnaissance : certification RNCP + Bachelor Européen Business Developer de la FEDE.
- Programme axé sur la performance commerciale, la négociation et le développement d’affaires.
- Formation flexible, accessible à distance et compatible avec différents profils.
- Accompagnement pédagogique individualisé avec conseillers, référents, tuteurs et formateurs.
- Préparation aux évaluations grâce à des cas pratiques, mises en situation, dossier professionnel et soutenance.
- Intégration des enjeux actuels : digitalisation, CRM, omnicanal, data, IA et RSE.
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