Bac pro - Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale - Lycée professionnel Les Hauts de Flandre

Le Bac pro Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale proposé par le Lycée professionnel Les Hauts de Flandre forme aux métiers de la prospection et de la vente terrain. Les élèves apprennent à élaborer des projets commerciaux, construire et exploiter des fichiers clients, concevoir des outils d'aide à la prospection et analyser les résultats pour les présenter à leur équipe. Le programme développe des compétences solides en techniques de négociation : préparation des visites clients, présentation de l'offre commerciale, argumentation, traitement des objections et négociation des conditions de vente. La formation intègre également le suivi et la fidélisation de la clientèle à travers la gestion des comptes rendus, des commandes, des livraisons et du paiement. Les diplômés accèdent à des postes d'attaché commercial ou de VRP, avec des perspectives d'évolution vers des fonctions de responsable d'équipe de vente, de représentant multicarte ou d'agent commercial indépendant.