| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Responsable du Développement Commercial proposée par IPAC Bachelor Factory forme des professionnels capables de piloter la stratégie commerciale d'une entreprise. Au programme : élaboration de plans d'action commerciaux, management d'équipes de vente, analyse des performances et gestion de la relation client. Les apprenants développent des compétences opérationnelles en prospection, négociation complexe, animation de réseaux de distribution et pilotage d'indicateurs de performance. Ils maîtrisent également les outils digitaux appliqués au commerce et acquièrent une vision stratégique du développement des ventes. À l'issue du parcours, les diplômés peuvent évoluer vers des fonctions de responsable commercial, chef des ventes, business developer ou responsable de secteur, dans des secteurs variés allant du B2B au B2C. Cette formation prépare des cadres commerciaux polyvalents, orientés résultats et dotés d'une réelle expertise en développement d'affaires.
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale : conception et mise en œuvre, identification des segments de marché, analyse concurrentielle
- Gestion d'équipe : recrutement, formation, encadrement, fixation des objectifs et suivi de la performance
- Développement client : prospection, négociation, fidélisation et service client
- Suivi des ventes : analyse des indicateurs de performance, identification des tendances et ajustement stratégique
- Reporting et gestion budgétaire : élaboration de rapports, gestion du budget commercial
Objectifs de la formation
- Appliquer des stratégies de prospection commerciale efficaces pour élargir le portefeuille clients
- Conduire des négociations commerciales en optimisant la relation client et le taux de conclusion
- Analyser les marchés et segments pour adapter l’offre commerciale aux besoins spécifiques
- Mettre en place un suivi rigoureux des indicateurs de performance commerciale
- Développer des plans d’action commerciale intégrant les outils digitaux pour maximiser les résultats