| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques du Lycée général et technologique Léonard de Vinci forme des commerciaux spécialisés capables de maîtriser à la fois la dimension technique et commerciale. Au cours de cette formation de 2 ans, vous apprendrez à prospecter des clients, à analyser leurs besoins spécifiques et à leur proposer des solutions adaptées sur des produits techniques innovants. Vous développerez des compétences en négociation commerciale, en argumentation technique, ainsi qu'une réelle expertise dans la vente de solutions complexes. L'immersion professionnelle est clé : 14 semaines de stage dans la même entreprise vous permettront de concrétiser vos apprentissages et de construire un véritable projet commercial. À l'issue de votre diplôme, vous accéderez directement au marché de l'emploi avec une employabilité garantie, ou poursuivrez vos études vers des secteurs variés (développement durable, bâtiment, etc.). Les entreprises recherchent ardemment ces profils hybrides, alliant rigueur commerciale et compétences techniques.
Programme
- Techniques de conseil et de vente : stratégies commerciales, négociation, relation client
- Solutions techniques industrielles : produits, matériaux, procédés et applications
- Marketing industriel et développement commercial : étude de marché, communication, prospection
- Gestion de projet et organisation commerciale : planification, suivi, outils numériques
- Environnement juridique, économique et technologique : droit commercial, veille technologique, économie d’entreprise
Objectifs de la formation
- Analyser les besoins techniques et commerciaux des clients pour proposer des solutions adaptées
- Prospecter et fidéliser une clientèle dans un secteur technique en mobilisant des techniques de négociation efficaces
- Concevoir et présenter un projet commercial complet en partenariat avec une entreprise, intégrant une démarche commerciale et technique
- Maîtriser les connaissances techniques spécifiques liées aux produits ou services commercialisés
- Réaliser une communication professionnelle en anglais et en français dans un contexte commercial et industriel