| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation de délégué pharmaceutique proposée par la Fondation EFOM Boris DOLTO offre une expertise complète dans le secteur pharmaceutique et médical. Les étudiants y acquièrent une solide connaissance de la physiologie, de la pathologie et de la pharmacologie, ainsi que des techniques de vente et de communication adaptées au milieu médical. La formation développe des compétences clés en négociation pharmaceutique, analyse du marché du médicament, réglementation sanitaire et relation client avec les professionnels de santé. Les apprenants maîtrisent également les outils CRM, les stratégies de prospection médicale et la présentation de produits pharmaceutiques. À l'issue de ce cursus, les diplômés deviennent des professionnels qualifiés capables d'évoluer comme délégués pharmaceutiques en laboratoire, conseillers en dispositifs médicaux, attachés de recherche clinique ou responsables de secteur pharmaceutique, contribuant ainsi activement au développement commercial des entreprises du secteur de la santé.
Programme
- Connaissances pharmaceutiques : principes actifs, classes thérapeutiques, modes d’administration
- Techniques de communication commerciale : argumentation, négociation, gestion des objections
- Réglementation pharmaceutique et éthique professionnelle
- Marché pharmaceutique et environnement concurrentiel : analyse et veille
- Organisation et gestion des visites médicales : planification, reporting, suivi client
Objectifs de la formation
- Acquérir une connaissance approfondie des produits pharmaceutiques et de leur environnement réglementaire
- Développer des techniques efficaces de prospection et de négociation commerciale auprès des professionnels de santé
- Maîtriser la communication scientifique pour présenter clairement les bénéfices des médicaments
- Savoir gérer un portefeuille clients et optimiser les visites médicales pour améliorer les ventes
- Évaluer et analyser les retours terrain pour adapter les stratégies de vente en continu