| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTSA technico-commercial option alimentation et boissons du Lycée agricole privé Kerlebost forme des professionnels maîtrisant à la fois les aspects techniques et commerciaux du secteur alimentaire. Au programme : développement de la clientèle, mise en œuvre d'une politique commerciale, vente de solutions technico-commerciales, gestion de l'information technique et commerciale, management commercial, ainsi que digitalisation et e-commerce. La formation privilégie les mises en situations professionnelles collectives et individuelles, avec un lien permanent école-entreprise (visites, actions commerciales de terrain). Les diplômés deviennent technico-commerciaux, délégués commerciaux ou responsables commerciaux au sein d'entreprises d'approvisionnement, de production agricole ou de distribution (alimentation du bétail, produits phytosanitaires, fertilisation, machinisme). Une poursuite d'études en licence professionnelle ou à l'université reste également possible.
Thématiques abordées
- Techniques de gestion commerciale : développement client, politique commerciale, gestion de l'information technique et commerciale
- Aspects technico-commerciaux des produits alimentaires et boissons : composition, qualité, sécurité, innovation
- Actions commerciales sur le terrain : visites d'entreprises, mises en situation professionnelle individuelles et collectives
- Langues appliquées : anglais et espagnol professionnels
- Stages et projets en entreprise : 14 semaines de stages, évaluation continue, préparation à l'emploi en technico-commercial
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de commercialisation et de négociation propres aux secteurs de l’alimentation et des boissons
- Analyser les marchés agroalimentaires et identifier les attentes des clients pour adapter l’offre commerciale
- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente innovantes en respectant les contraintes réglementaires et sanitaires
- Utiliser des outils de gestion commerciale et de marketing digital pour optimiser la performance commerciale
- Communiquer efficacement avec les acteurs de la filière alimentaire pour favoriser les partenariats et la fidélisation client
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