| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture proposé par le LEGTA Le Fresne forme des professionnels dotés d'une double compétence technique et commerciale. Au programme : maîtrise des techniques commerciales (prospection, négociation, fidélisation), connaissances approfondies en nutrition animale et végétale, agroéquipement et protection des plantes. Les étudiants développent leurs compétences à travers des mises en situation concrètes, notamment l'organisation de la foire aux vins et végétaux Viniflore, et 14 à 16 semaines de stages en entreprise. La formation permet d'accéder à des postes de technico-commercial, chef de rayon en jardinerie, chargé de clientèle, manager, responsable d'export ou acheteur dans les secteurs de l'agriculture et des fournitures agricoles. Avec un taux d'insertion professionnelle de 95 % six mois après la formation, ce diplôme ouvre de réelles perspectives dans les coopératives, le négoce et les entreprises de services pour l'agriculture.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale adaptées aux biens et services agricoles
- Connaissance des produits agricoles, matériel et services associés
- Marketing et communication dans le secteur agricole
- Gestion commerciale et administration des ventes
- Environnement économique, juridique et réglementaire de l’agriculture
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation spécifiques aux produits et services agricoles
- Analyser les besoins des clients agricoles et proposer des solutions adaptées
- Connaître les dynamiques du marché agricole et les réglementations en vigueur
- Développer des compétences en communication commerciale et en gestion de la relation client
- Utiliser des outils numériques pour optimiser la gestion commerciale et le suivi des ventes
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