| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option B Prospection Clientèle et Valorisation de l'Offre Commerciale proposé par le Lycée professionnel privé de la Chambre de commerce et d'industrie de Dordogne forme des professionnels de la vente en mode conquête. Au programme : techniques de prospection commerciale, analyse des besoins clients, négociation et argumentation, gestion de la relation client, élaboration de propositions commerciales et suivi des ventes. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en prospection terrain et digitale, maîtrise des outils CRM, conception d'actions de valorisation de l'offre et animation commerciale. Cette formation polyvalente prépare aux métiers de commercial terrain, prospecteur, chargé de clientèle B2B, technico-commercial ou représentant. Les diplômés sont des profils dynamiques et autonomes, capables de conquérir de nouveaux marchés et de développer un portefeuille clients pour des entreprises de tous secteurs.
Thématiques abordées
- Techniques de prospection commerciale et gestion de la relation client
- Analyse et valorisation de l'offre commerciale
- Communication et négociation commerciale
- Gestion administrative et suivi commercial
- Environnement économique, juridique et mercatique
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques de prospection commerciale pour identifier et qualifier efficacement une clientèle cible
- Construire et valoriser une offre commerciale adaptée aux besoins des clients
- Maîtriser les outils et supports de communication pour présenter de manière convaincante l’offre commerciale
- Gérer la relation client dans une démarche de fidélisation et de développement du portefeuille
- Analyser les résultats commerciaux pour ajuster les stratégies de vente et optimiser les performances