| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques du Lycée Georges Cuvier forme des technico-commerciaux capables de maîtriser l'art du conseil et de la vente de solutions complexes. Les étudiants développent une double compétence commerciale et technologique, indispensable pour identifier, analyser et présenter des solutions adaptées à des problématiques professionnelles spécifiques. Au cœur de la formation : l'étude technique des produits, les stratégies de prospection, la négociation commerciale, le management d'équipe, ainsi que les outils numériques de gestion de la relation client. À l'issue de ce BTS, les diplômés accèdent à des postes de technico-commerciaux, ingénieurs d'affaires, ou responsables de secteur dans des secteurs variés (habitat, industrie, technologies, environnement). Leur profil hybride leur ouvre les portes d'entreprises en quête de vrais experts du terrain, sachant conjuguer pragmatisme commercial et rigueur technique.
Programme
- Techniques de conseil et de commercialisation : démarche commerciale, négociation, communication client
- Solutions techniques : produits industriels, applications techniques, innovations technologiques
- Gestion de la relation client et prospection : CRM, fidélisation, analyse des besoins
- Environnement économique et réglementaire : marchés, cadres légaux, stratégie commerciale
- Projet tuteuré et stages : mise en pratique professionnelle, études de cas, restitution orale et écrite
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de conseil et de négociation adaptées aux solutions techniques proposées
- Évaluer les besoins clients et concevoir des offres commerciales sur mesure
- Analyser les marchés techniques et anticiper les tendances commerciales
- Développer des compétences en communication commerciale efficace et persuasive
- Utiliser des outils numériques pour la gestion et le suivi des ventes techniques