Formation d'école spécialisée - Responsable de développement commercial (réseau Négoventis) - Digisup - Campus by CCI Nièvre
| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le titre Responsable de développement commercial du réseau Négoventis, proposé par Digisup - Campus by CCI Nièvre, forme des professionnels capables de piloter et d'optimiser la performance commerciale d'une entreprise. Au cours de cette formation d'un an, les apprenants acquièrent des compétences stratégiques et opérationnelles : élaboration et déploiement de stratégies commerciales, gestion et animation d'équipes de vente, négociation complexe avec les grands comptes, développement et fidélisation de portefeuilles clients, maîtrise des outils digitaux au service de la relation client. L'accent est mis sur l'analyse de marché, la construction de plans d'action commerciaux et le management transversal. Les diplômés peuvent prétendre à des postes à responsabilité tels que chef des ventes, responsable de secteur, business developer, responsable grands comptes ou manager d'unité commerciale dans des secteurs variés.
Thématiques abordées
- Stratégies commerciales et développement des marchés : analyse des besoins clients, prospection et fidélisation
- Techniques de négociation et communication commerciale : préparation, argumentation, gestion des objections
- Management d’équipe et gestion des relations professionnelles : animation commerciale, coordination des acteurs
- Gestion commerciale et pilotage de l’activité : tableau de bord, suivi des résultats, outils numériques
- Connaissance de l’environnement économique et juridique : réglementation commerciale, cadre légal des contrats
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection et de qualification des clients pour développer efficacement un portefeuille commercial.
- Construire et piloter une stratégie commerciale adaptée aux besoins du marché et aux objectifs de l’entreprise.
- Développer des compétences en négociation commerciale pour conclure les contrats et fidéliser les clients.
- Analyser les performances commerciales via des indicateurs précis pour ajuster l’action commerciale en continu.
- Manager une équipe commerciale en intégrant les outils de suivi et d’animation de réseau à grande échelle.
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