| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Master of Science Ingénieur d'Affaires d'Excelia forme des experts capables de piloter le développement commercial et de gérer des projets complexes dans des environnements exigeants. À travers une pédagogie axée sur l'expérience concrète, les étudiants maîtrisent la négociation commerciale et les contrats, l'analyse stratégique et le développement d'affaires, ainsi que la vente de projets complexes. Le programme aborde également le management d'équipes et la gestion des conflits, le marketing B to B to C, la transformation digitale et le management de projet agile. Les diplômés accèdent à des postes stratégiques tels qu'ingénieur commercial, business developer ou chef de projet dans des secteurs en pleine expansion : IT, industrie, conseil ou énergie. Grâce à cette formation en alternance, ils sont préparés à relever les défis du marché et à s'adapter rapidement aux évolutions sectorielles.
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale et développement des affaires
- Techniques de négociation commerciale
- Gestion de portefeuille clients
- Études de marché et veille concurrentielle
- Marketing et communication B2B
- Marketing digital et communication ciblée
- Construction d’une proposition de valeur
- Gestion de la relation client (CRM)
- Management de projet et pilotage d’affaires
- Méthodologies agile et cycle en V
- Planification, budget et contrôle des coûts
- Leadership et gestion d’équipe
- Compétences juridiques et financières pour ingénieur d’affaires
- Contrats commerciaux et responsabilité
- Analyse financière et évaluation des risques
- Gestion des négociations commerciales
- Développement personnel et interculturalité
- Communication interculturelle
- Techniques de prise de parole en public
- Gestion du stress et gestion du temps
Objectifs de la formation
- Maîtriser la gestion commerciale et le développement des affaires dans des secteurs variés (IT, industrie, conseil, énergie).
- Acquérir des compétences avancées en conduite et pilotage de projets complexes, notamment en management d’équipes et gestion des conflits.
- Développer des capacités en négociation commerciale, vente de projets complexes et gestion des contrats.
- Appliquer des outils de business intelligence et de transformation digitale pour optimiser les performances commerciales et opérationnelles.
- Intégrer une approche stratégique et agile du management de la supply chain et des projets numériques.