| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente proposé par l'IUT Rouen site Pasteur forme des professionnels du commerce à l'international capables de piloter des stratégies d'internationalisation. Les étudiants acquièrent un solide bagage en marketing, négociation, gestion, distribution et e-marketing, complété par l'apprentissage de deux langues étrangères, de l'économie, du droit et des technologies de l'information. Le parcours développe cinq compétences clés : conduire des actions marketing, vendre une offre commerciale, communiquer l'offre commerciale, évaluer l'environnement international pour sélectionner les marchés adaptés, et mener des opérations d'achats et négociations en contexte international. Les diplômés sont préparés pour exercer l'ensemble des métiers du commerce international, en tant que responsables export, acheteurs internationaux, chefs de zone export ou négociateurs internationaux au sein d'entreprises tournées vers les marchés étrangers.
Programme
- Techniques de négociation et gestion des relations internationales
- Techniques de vente à l'international
- Communication interculturelle
- Gestion des conflits et négociation multilingue
- Stratégies d'achat et d'approvisionnement global
- Analyse des marchés fournisseurs
- Gestion des contrats internationaux
- Approvisionnement durable et éthique
- Marketing international et analyse du marché
- Études de marché internationales
- Marketing digital à l’international
- Segmentation et ciblage global
- Droit commercial et cadres réglementaires internationaux
- Droit des contrats internationaux
- Incoterms et réglementation douanière
- Propriété intellectuelle et conformité
- Management interculturel et gestion de projet international
- Leadership dans un contexte international
- Gestion de projet multiculturel
- Utilisation d’outils collaboratifs globaux
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d'achat et de vente à l'international en contexte commercial complexe
- Analyser les marchés étrangers et élaborer des stratégies d'entrée adaptées
- Appliquer les règles juridiques et financières internationales dans les négociations commerciales
- Utiliser les outils numériques pour gérer les opérations commerciales transfrontalières
- Développer des compétences interculturelles pour optimiser la communication et la négociation avec les partenaires internationaux
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