| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Master of Science Ingénieur d'Affaires d'Excelia forme les futurs leaders du développement commercial et de la gestion de projets complexes. Au programme : techniques de vente et négociation avancées, gestion de projets innovants, management d'équipes multiculturelles, marketing B2B, transformation digitale et compréhension des enjeux technologiques. Grâce à une pédagogie immersive basée sur des études de cas réels et des projets en collaboration avec des entreprises partenaires, ce MSc permet de développer une expertise opérationnelle en négociation commerciale, analyse stratégique, vente de projets complexes et pilotage de la performance. Les diplômés accèdent à des postes à responsabilité tels que Business Developer, Ingénieur Commercial, Key Account Manager ou Chef de Projet dans des secteurs en expansion comme l'IT, l'industrie, le conseil ou l'énergie.
Thématiques abordées
- Stratégies commerciales et développement des affaires : techniques de négociation, gestion de portefeuille clients, prospection avancée
- Management de projet et coordination d’équipes : planification, leadership, conduite du changement
- Marketing B2B et lancement de nouveaux produits : études de marché, positionnement, communication commerciale
- Outils numériques et CRM pour ingénieur d’affaires : maîtrise des logiciels de gestion client, automatisation et suivi des ventes
- Techniques financières et juridiques appliquées : analyse financière, contrats commerciaux, gestion des risques
Objectifs de la formation
- Développer une double compétence managériale et technique pour piloter des projets complexes en environnement industriel et commercial.
- Maîtriser les techniques avancées de vente, négociation et gestion du développement commercial dans des secteurs innovants.
- Acquérir des compétences en management d’équipes multiculturelles et gestion de projets innovants en contexte international.
- Intégrer les enjeux technologiques et d'innovation pour anticiper les évolutions du marché et des besoins clients.
- Construire et animer un réseau professionnel solide pour faciliter l'insertion et l'évolution de carrière dans les secteurs de l’industrie, IT, conseil et énergie.
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