| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial, proposé par le Lycée polyvalent Jacques Prévert, forme des professionnels polyvalents capables de dynamiser l'activité commerciale en point de vente. Au programme : techniques de vente et de négociation, merchandising et agencement de l'espace commercial, gestion des stocks et des approvisionnements, animation de l'équipe de vente, relation client et fidélisation, ainsi que l'utilisation des outils numériques appliqués au commerce. Les apprenants développent des compétences opérationnelles essentielles : accueillir et conseiller la clientèle, valoriser l'offre commerciale, assurer le suivi des ventes, participer à la gestion courante du point de vente et contribuer à l'animation de l'équipe. Cette formation prépare à des métiers comme employé commercial, conseiller de vente, vendeur spécialisé, adjoint responsable de rayon ou animateur des ventes, avec des perspectives d'évolution vers des fonctions d'encadrement dans la distribution et le commerce de détail.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion de la vente
- Gestion de l’espace commercial : aménagement, merchandising, animation des points de vente
- Marketing et communication : études de marché, promotion des produits, publicité
- Gestion commerciale et suivi des opérations : gestion des stocks, suivi des commandes, service client
- Environnement économique, juridique et social : droit commercial, réglementation, dynamique des marchés
Objectifs de la formation
- Maîtriser la gestion et l’animation de l’espace commercial pour optimiser l’expérience client
- Appliquer des techniques de vente et de négociation adaptées aux produits et aux clients
- Analyser le marché et le comportement des consommateurs pour ajuster l’offre commerciale
- Gérer les stocks et les approvisionnements en respectant les contraintes économiques et logistiques
- Utiliser des outils numériques de gestion commerciale pour améliorer la performance du point de vente