| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente proposé par l'IUT de Troyes forme des professionnels du commerce à l'international en combinant marketing, vente et communication commerciale. Sur trois ans, les étudiants développent des compétences stratégiques et opérationnelles spécifiques au contexte international : négociation interculturelle, maîtrise des techniques d'achat et de vente à l'export, gestion de la relation client à l'échelle mondiale. La formation allie 1800 heures de cours, des projets en situation professionnelle et jusqu'à 26 semaines de stages en France ou à l'étranger. Les diplômés deviennent des cadres intermédiaires polyvalents et autonomes, capables d'occuper des postes dans les métiers du commerce international : responsable export, acheteur international, négociateur commercial ou chargé de développement à l'international, dans tout type d'organisation tournée vers les marchés mondiaux.
Programme
- Marketing international et stratégies d'achat-vente : analyse des marchés, veille commerciale, gestion des relations fournisseurs et négociation internationale
- Techniques de commerce et négociation : méthodes de vente, communication commerciale, gestion de la relation client en contexte international
- Droit commercial et conformité internationale : contrats commerciaux, réglementation douanière, aspects juridiques du commerce international
- Gestion et logistique internationale : organisation des opérations d'import-export, gestion des flux, outils numériques de gestion commerciale
- Projets professionnels et expérience terrain : stages en entreprises, cas pratiques, projets tutorés axés sur les problématiques internationales
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques de négociation commerciale adaptées aux marchés internationaux
- Évaluer les stratégies d’achat et de vente dans un contexte globalisé
- Analyser les environnements économiques et culturels des marchés étrangers
- Utiliser des outils numériques pour gérer les opérations commerciales internationales
- Concevoir des plans d’action commerciale intégrant les aspects juridiques et logistiques
Découvrir l’établissement
