| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente de l'IUT de Saint-Nazaire forme en trois ans des professionnels du commerce à dimension internationale. Les étudiants maîtrisent l'ensemble de la chaîne commerciale : étude de marché, stratégie marketing, communication commerciale, négociation achat et vente, relation client, distribution et commerce international. Le parcours développe des compétences stratégiques et opérationnelles spécifiques au contexte international, incluant le marketing à l'export, la négociation interculturelle et la gestion de projets commerciaux transfrontaliers. Grâce aux stages progressifs (4, 8 puis 14 semaines, possibles à l'étranger) et à une formation pluridisciplinaire (droit, économie, langues vivantes, TIC), les diplômés deviennent des cadres intermédiaires polyvalents prêts à occuper des postes dans les métiers du commerce international : assistant export, commercial international, acheteur international, responsable zone export ou chargé de développement à l'international, au sein d'organisations de tous secteurs.
Thématiques abordées
- Marketing international et stratégies commerciales : analyse des marchés internationaux, techniques de négociation interculturelle
- Techniques d'achat et gestion des approvisionnements : processus d’achat, négociation fournisseurs, gestion des contrats
- Commerce international et logistique : réglementation douanière, gestion des flux internationaux, mode de transport
- Communication commerciale et digitalisation : stratégies de communication, outils numériques, marketing digital international
- Management interculturel et droit commercial : gestion d’équipes multiculturelles, droit commercial international, aspects juridiques liés au commerce global
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d'achat et de vente à l’international, incluant la négociation interculturelle et la gestion des contrats commerciaux.
- Analyser les marchés mondiaux et identifier les opportunités d’affaires internationales.
- Développer des stratégies marketing adaptées aux contextes internationaux et digitales.
- Utiliser les outils de gestion commerciale et logistique pour optimiser les opérations internationales.
- Appliquer les réglementations douanières et juridiques relatives au commerce international.
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