| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente, proposé par l'IUT de Bayonne, Pays Basque sur le campus de Bayonne, forme des professionnels du commerce international maîtrisant les stratégies d'achat et de vente à l'échelle mondiale. Au programme : techniques de négociation commerciale en contexte interculturel, gestion des opérations import-export, maîtrise des réglementations douanières et incoterms, management de la supply chain internationale, et pratique intensive des langues étrangères appliquées au business. Les étudiants développent une double compétence en prospection de marchés étrangers et en sourcing international, tout en acquérant une expertise des outils digitaux du commerce global. Cette formation professionnalisante prépare à devenir acheteur international, responsable export, chef de zone export, commercial grands comptes internationaux ou chargé de développement à l'international, des métiers stratégiques dans les entreprises tournées vers l'international, les centrales d'achat ou les sociétés de négoce.
Programme
- Marketing international et stratégies commerciales : analyse des marchés étrangers, adaptation des offres, communication interculturelle
- Techniques d’achat et de négociation : sourcing, gestion des fournisseurs, négociation commerciale en contexte international
- Gestion commerciale et logistique internationale : gestion des contrats, transport, douane et réglementation internationale
- Outils de management et de gestion : management d’équipes multiculturelles, gestion de projets internationaux, outils numériques appliqués
- Langues étrangères appliquées au commerce international : anglais professionnel, espagnol ou autre langue selon le parcours, terminologie business
Objectifs de la formation
- Analyser les marchés internationaux pour élaborer des stratégies d'achat et de vente adaptées.
- Négocier efficacement avec des partenaires commerciaux étrangers en tenant compte des spécificités culturelles et réglementaires.
- Maîtriser les techniques de commercialisation et communication pour promouvoir des produits sur des marchés internationaux.
- Gérer les opérations commerciales à l'international, incluant la logistique et les aspects juridiques.
- Utiliser des outils de pilotage commercial pour optimiser la performance des activités d'achat et de vente à l'international.