| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente dispensé par l'IUT d'Évry forme des professionnels du commerce international capables d'évoluer dans un environnement multiculturel. Au programme : maîtrise des techniques d'import-export, négociation commerciale en langues étrangères, gestion des achats à l'international, stratégies de vente cross-border, réglementation douanière et logistique internationale. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en prospection de marchés étrangers, analyse des risques internationaux, pilotage de la relation client-fournisseur et coordination des flux commerciaux mondiaux. Cette formation polyvalente prépare à des métiers tels que responsable achat international, chargé de développement export, commercial grands comptes internationaux, ou encore chef de zone export. Les diplômés peuvent intégrer des PME exportatrices, des groupes internationaux, des centrales d'achat ou créer leur activité de conseil en commerce international.
Programme
- Commerce international et environnement économique : cadres juridiques, économiques et culturels des marchés internationaux
- Techniques d'achat et gestion des fournisseurs : négociation internationale, sourcing, gestion des contrats et approvisionnement
- Stratégies de vente à l’international : marketing interculturel, gestion de la relation client, prospection et fidélisation
- Logistique et gestion des flux : transport international, douanes, chaîne d'approvisionnement globale
- Outils et méthodes commerciales : communication commerciale, utilisation des langues étrangères, analyse des marchés et veille concurrentielle
Objectifs de la formation
- Acquérir une maîtrise des techniques de négociation et de communication interculturelle dans un contexte commercial international
- Comprendre les mécanismes d’achat et de vente en entreprise, incluant la gestion des relations fournisseurs et clients à l’international
- Développer la capacité à analyser les marchés internationaux et identifier des opportunités d’affaires
- Utiliser des outils digitaux et technologiques pour optimiser les processus commerciaux et logistiques internationaux
- Appliquer les réglementations et les pratiques commerciales propres aux échanges internationaux
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