| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture proposé par la Maison familiale rurale de La Ferté-Macé forme des professionnels du commerce BtoB et BtoC dotés d'une double compétence technique et commerciale. Au programme : développement de la clientèle, mise en œuvre d'une politique commerciale, vente de solutions technico-commerciales, gestion de l'information, management commercial et digitalisation du commerce. Cette formation développe une expertise pointue sur les produits et filières agricoles, enrichie par 64 semaines en entreprise sur 2 ans. Les diplômés peuvent évoluer comme technico-commerciaux en agriculture, agents commerciaux, assistants commerciaux, chefs de rayon ou managers, avec des perspectives de poursuite d'études. La pédagogie allie apports théoriques, valorisation de l'expérience en alternance, interventions de professionnels et études de cas concrets.
Programme
- Techniques commerciales appliquées à l'agriculture : prospection, négociation, relation client
- Connaissance des produits agricoles et agroéquipements : caractéristiques, utilisation, innovations
- Économie et gestion d’entreprise agricole : analyse de marché, gestion financière, stratégie commerciale
- Marketing et communication : actions promotionnelles, outils numériques, gestion de la relation client
- Environnement légal et réglementaire : droit rural, normes sanitaires, responsabilités commerciales
Objectifs de la formation
- Connaître les techniques de commercialisation spécifiques aux biens et services agricoles
- Dynamiser la relation client par une communication adaptée et efficace
- Analyser les marchés agricoles pour identifier les opportunités commerciales
- Élaborer et présenter des offres commerciales répondant aux besoins des exploitations agricoles
- Maîtriser les aspects techniques et réglementaires des produits agricoles afin d’assurer un conseil pertinent