| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La licence professionnelle mention technico-commercial proposée par l'IUT Henri Poincaré forme des professionnels polyvalents capables d'allier expertise technique et compétences commerciales. Au programme : maîtrise des stratégies de vente et de négociation, gestion de la relation client, analyse des besoins techniques, élaboration de solutions sur mesure et pilotage de projets commerciaux. Les étudiants développent une double compétence rare sur le marché : comprendre les spécificités techniques des produits ou services tout en sachant les valoriser auprès des clients. Cette formation prépare à des postes de technico-commercial, responsable de secteur, chargé d'affaires ou ingénieur commercial dans des secteurs variés tels que l'industrie, les services B2B, la distribution spécialisée ou les nouvelles technologies. Les diplômés sont immédiatement opérationnels pour assurer le lien stratégique entre les équipes techniques et commerciales au sein des entreprises.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, gestion des objections
- Marketing et étude de marché : analyse des besoins, positionnement produit, communication commerciale
- Gestion de la relation client et CRM : fidélisation, suivi, gestion des réclamations
- Environnement juridique et économique : droit commercial, contrats, cadre réglementaire
- Outils numériques et gestion de projet : logiciels commerciaux, planification, reporting
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques avancées de prospection commerciale et de négociation adaptées aux secteurs techniques.
- Maîtriser l’analyse des besoins clients pour proposer des solutions techniques en adéquation avec leurs attentes.
- Développer des compétences en gestion de projet commercial et en coordination d’équipes pluridisciplinaires.
- Appréhender les outils de marketing industriel et digital pour optimiser la visibilité et le positionnement des produits.
- Savoir élaborer des propositions commerciales convaincantes et argumentées, intégrant aspects techniques et financiers.