| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente proposé par l'IUT de Roanne forme des cadres intermédiaires maîtrisant l'ensemble de la chaîne commerciale internationale. Les étudiants y apprennent les fondamentaux du marketing, des études de marché, de la communication commerciale, de la vente et de la négociation, avant de se spécialiser dans les stratégies et techniques du commerce international, le management interculturel, les approvisionnements, la logistique et supply chain, ainsi que le marketing achat à l'international. La formation développe des compétences clés pour conduire et vendre une action commerciale, maîtriser les outils informatiques et linguistiques, et gérer des situations professionnelles complexes à l'échelle mondiale. Les diplômés deviennent commerciaux import-export, chargés en marketing international, assistants achat-logistique ou encore technico-commerciaux, capables d'évoluer dans tous les secteurs d'activité tournés vers l'international.
Programme
- Marketing international et stratégies d’achat – études de marché, négociation interculturelle, sourcing global
- Droit commercial et contrats internationaux – réglementation, incoterms, gestion des litiges commerciaux
- Techniques de vente et communication commerciale – prospection, techniques de closing, gestion de la relation client à l’international
- Logistique et gestion des opérations – chaîne d’approvisionnement, transport international, gestion des stocks
- Gestion financière et outils de pilotage – analyse des coûts, financement des opérations export, gestion des risques
Objectifs de la formation
- Maîtriser les stratégies de commerce international, incluant achat, vente et négociation interculturelle
- Conduire des études de marché et élaborer des plans marketing adaptés aux contextes internationaux
- Utiliser efficacement les outils numériques et informatiques pour la gestion commerciale et la relation client omnicanal
- Développer des compétences en communication commerciale et gestion de la relation client à l’international
- Appliquer la réglementation et les pratiques commerciales internationales pour optimiser la chaîne logistique et les approvisionnements
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