| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente proposé par l'Institut universitaire de technologie de l'Aisne - Campus de Laon forme des collaborateurs opérationnels capables de développer le chiffre d'affaires à l'international. Les étudiants maîtrisent les leviers marketing (publicité, promotion, distribution) et commerciaux (gestion de la relation client, prospection, négociation, Community management). La formation développe des compétences spécifiques au commerce international : gestion des processus de vente et d'achat internationaux, identification et sélection des fournisseurs, suivi des opérations logistiques, sélection des modes de transport et incoterms, ainsi que le positionnement stratégique d'une offre selon les spécificités culturelles des marchés ciblés. Grâce à un enseignement concret articulé autour de l'intervention de nombreux professionnels et de périodes de stages, les diplômés peuvent évoluer vers des postes à responsabilité dans les fonctions commerciales et achats à dimension internationale.
Thématiques abordées
- Fondamentaux du commerce international : prospection, vente, achat, négociation et gestion des relations commerciales
- Gestion des opérations internationales : logistique, choix des fournisseurs, modes de transport, incoterms, assurances et modalités de paiement
- Marketing et stratégie commerciale à l'international : diagnostic de marché, positionnement de l'offre, adaptation culturelle, communication et promotion
- Techniques linguistiques appliquées au commerce : anglais du commerce, deuxième langue appliquée et communication interculturelle
- Réalisation de projets professionnels : gestion de projet, création d'entreprise à l'international, conduite de mission import-export et expérience en entreprise par stages
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente à l’international pour optimiser les transactions commerciales.
- Acquérir une connaissance approfondie des marchés étrangers, des réglementations douanières et des incoterms.
- Développer des compétences en gestion des achats internationaux et en approvisionnement global.
- Utiliser des outils et méthodes d’analyse commerciale pour évaluer les opportunités et les risques sur les marchés internationaux.
- Communiquer efficacement en anglais et dans un contexte interculturel pour favoriser les relations commerciales durables.
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