Titre certifié niveau 5 négociateur technico-commercial : option marketing sportif      IPMS Tours

Description

Le Titre certifié niveau 5 Négociateur Technico-Commercial option Marketing Sportif de l'Institut Professionnel des Métiers et du Sport à Tours forme des professionnels polyvalents capables d'allier passion du sport et expertise commerciale. Cette formation complète développe les compétences clés de la négociation B2B et B2C, la maîtrise des techniques de vente personnalisées, ainsi que l'analyse des marchés sportifs spécialisés. Les étudiants acquièrent une solide expertise en marketing digital sportif, gestion de la relation client et développement de stratégies commerciales adaptées aux spécificités du secteur. L'approche pédagogique privilégiant les mises en situation professionnelles et les projets concrets permet aux futurs diplômés de devenir des attachés commerciaux en équipements sportifs, responsables marketing dans les structures sportives, conseillers techniques en magasins spécialisés ou encore chargés de développement commercial auprès des collectivités et entreprises du secteur sport-loisirs.

Programme

• Techniques avancées de négociation commerciale – stratégies et psychologie du client
• Marketing sportif – enjeux, ciblage des publics et communication événementielle
• Gestion de la relation client et CRM dans le secteur sportif
• Analyse des marchés sportifs – études de marché, veille concurrentielle et positionnement
• Outils numériques et réseaux sociaux pour la promotion des produits et services sportifs

Objectifs de la formation

• Appliquer les techniques de négociation commerciale adaptées au secteur sportif pour conclure des contrats performants
• Analyser le marché sportif et définir des stratégies marketing ciblées pour maximiser la visibilité et la vente
• Élaborer des propositions commerciales convaincantes intégrant les spécificités du sport et des partenaires
• Utiliser les outils digitaux et médias sociaux pour promouvoir des offres sportives efficacement
• Gérer la relation client dans un contexte sportif en assurant fidélisation et satisfaction durable