Bachelor 2 - commerce retail ASCENCIA - Sénart

Description

Le Bachelor Marketing – Communication en 3 ans d’Ascencia Business School débute par deux années d’enseignement généraliste : Théâtre d’improvisation, personal branding, visites de terrain, outils collaboratifs, initiation au codage, techniques d’efficacité professionnelle, actualité économique, concours d’open innovation : Ascencia propose à ses étudiants d’appréhender l’école et l’entreprise d’une nouvelle manière dès le post-Bac ! La 3ème année permet ensuite d’aborder tous les aspects de l’environnement commercial à travers l’étude de plusieurs axes :

• Analyse du marché et de l’environnement
• Élaboration d’un plan d’actions commerciales
• Animation de l’équipe commerciale
• Contrôle et suivi de l’activité de l’équipe commerciale
• Vente aux clients grands comptes

Programme

• Stratégies et techniques de vente en retail : approche client, merchandising, gestion du point de vente
• Marketing digital et omnicanal : campagnes publicitaires, réseaux sociaux, e-commerce
• Gestion commerciale : gestion des stocks, négociation fournisseur, analyse des performances
• Management des équipes commerciales : recrutement, motivation, leadership
• Analyse du marché et comportement consommateur : études de marché, segmentation, tendances

Objectifs de la formation

• Maîtriser l'organisation stratégique et fonctionnelle d'une unité commerciale pour assurer sa performance.
• Piloter efficacement les activités commerciales et optimiser l'expérience client en point de vente.
• Développer des compétences solides en management pour encadrer et motiver une équipe de vente.
• Mettre en œuvre des techniques de merchandising et de théâtralisation de l’offre commerciale pour maximiser l'attractivité du point de vente.
• Analyser les performances commerciales et mettre en place des actions promotionnelles adaptées pour augmenter le chiffre d'affaires.