| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Bachelor 3 - Commerce Marketing & Négociation d'Ipac Bachelor Factory Bordeaux forme des professionnels opérationnels capables d'élaborer et décliner des stratégies de développement commercial.
Les étudiants y apprennent à concevoir des plans de prospection, maîtriser les techniques de négociation avancées, développer et fidéliser un portefeuille client, tout en pilotant des actions marketing digitales et omnicanales.
Cette formation intensive développe des compétences clés en gestion de la relation client, animation d'équipes commerciales, analyse de performance et évaluation des résultats dans une logique d'amélioration continue.
Grâce à une pédagogie axée sur l'action et les outils numériques, les diplômés deviennent des responsables du développement commercial, chargés de développement commercial et marketing, chefs de produit ou responsables commerciaux dans des secteurs variés : e-commerce, biens de consommation, sociétés de services, start-ups et agences marketing.
Thématiques abordées
- Stratégies commerciales et marketing digital : étude des techniques de vente, marketing terrain, e-marketing et social media management.
- Négociation commerciale : méthodes, techniques de persuasion, gestion des objections et conclusion de ventes.
- Management d'équipe et gestion de projet : organisation du travail, leadership, conduite de projets commerciaux.
- Analyse de données marketing et CRM : collecte, traitement et utilisation des données pour optimiser la relation client.
- Environnement économique et juridique du commerce : réglementation, droit commercial, éthique et responsabilité sociale.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques avancées de prospection et de négociation commerciale pour conclure efficacement des ventes.
- Analyser les marchés et les comportements consommateurs afin de concevoir des stratégies marketing adaptées.
- Développer une communication persuasive et adaptée aux différents interlocuteurs professionnels.
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser la gestion de la relation client.
- Élaborer et piloter des actions commerciales en s’appuyant sur des indicateurs de performance clairs.
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