Master 1 - ingénieur d'affaires ESIC

Description

Le Master 1 Ingénieur d'Affaires de l'ESIC – École Supérieure Informatique et de Commerce forme des professionnels hautement qualifiés à la convergence du commerce, de la technologie et du management.

Cette formation d'excellence développe quatre blocs de compétences stratégiques : la détection d'opportunités d'affaires et l'élaboration de stratégies de développement commercial national ou international, le développement de portefeuilles clients, le pilotage de plans de développement commercial complexes, et le management d'équipes.

Les étudiants maîtrisent la négociation avancée, l'analyse des marchés internationaux, la gestion de projets commerciaux complexes et l'innovation en affaires.

Cette approche alliant théorie et pratique prépare directement aux postes d'Ingénieur d'Affaires, Business Developer, Key Account Manager, Responsable Grands Comptes ou Ingénieur Technico-Commercial, avec un taux d'insertion remarquable de 90% et des opportunités immédiates dans le développement commercial stratégique.

Programme

• Techniques de négociation commerciale et gestion de la relation client
• Marketing stratégique et intelligence économique
• Management de projet et organisation commerciale
• Environnement juridique, fiscal et réglementaire des affaires
• Analyse financière et gestion budgétaire pour ingénieurs d’affaires

Objectifs de la formation

• Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales adaptées
• Développer des stratégies de négociation efficaces pour conclure des affaires
• Maîtriser les outils de gestion de la relation client (CRM) et le suivi des ventes
• Conduire des démarches commerciales dans un contexte international et multiculturel
• Évaluer la performance commerciale et ajuster les plans d’actions pour maximiser le chiffre d’affaires