Master ingénieur d'affaires ESIC

Description

Le Master Ingénieur d'Affaires de l'ESIC forme des professionnels hautement qualifiés dans la détection d'opportunités commerciales, l'élaboration de stratégies de développement national et international, et le pilotage de projets d'affaires complexes.

Cette formation niveau 7 (Bac+5) développe des compétences stratégiques en négociation avancée, gestion de portefeuilles clients, coordination d'équipes multidisciplinaires et analyse des marchés internationaux.

Les étudiants maîtrisent l'innovation technologique appliquée aux affaires, les techniques de communication interpersonnelle et acquièrent une expertise en leadership de projets.

Les diplômés évoluent vers des postes d'Ingénieur d'Affaires, Business Developer, Responsable Grands Comptes ou Key Account Manager, avec un taux d'insertion professionnelle de 90%.

Ils pilotent le cycle complet des affaires, de la prospection à la livraison finale, en coordonnant les services internes et en garantissant la rentabilité des projets au sein d'entreprises technologiques et commerciales.

Programme

• Stratégie commerciale et développement d'affaires : étude des marchés, techniques de prospection, négociation commerciale
• Management de projet et gestion d'équipe : planification, coordination, leadership
• Communication et marketing digital : outils numériques, gestion de la relation client, communication multicanale
• Économie et environnement juridique des affaires : cadre législatif, droit commercial, conduite des affaires internationales
• Techniques financières et contrôle de gestion : analyse financière, budgétisation, gestion des risques

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de négociation commerciale pour conclure des contrats rentables
• Développer une stratégie de prospection efficace pour élargir le portefeuille clients
• Analyser les besoins clients afin de proposer des solutions personnalisées et innovantes
• Gérer un projet commercial de A à Z en assurant la coordination entre les parties prenantes
• Utiliser les outils digitaux pour optimiser la gestion commerciale et le suivi des performances