Mastère développement commercial / international business
l'ENC

Description

Le Mastère Développement Commercial – International Business a pour vocation de former des managers commerciaux capables de piloter des stratégies de développement en France comme à l’international. Grâce à une solide maîtrise des outils commerciaux, du management de la performance et de la négociation complexe, les diplômés sont préparés à conduire des projets de conquête de nouveaux marchés, à gérer des réseaux de distribution export, et à développer des partenariats internationaux. L’option « International Business » permet d’acquérir une vision globale des enjeux commerciaux multiculturels, en intégrant les dimensions juridiques, logistiques et géopolitiques du commerce mondial.

Programme

Le cursus s’articule autour de plusieurs blocs de compétences clés :

• Stratégie et pilotage commercial : construction d’un plan de développement, gestion de portefeuille clients, analyse de la performance.
• Négociation et management d’équipe : animation de la force de vente, conduite de négociations complexes, gestion de projets commerciaux.
• Déploiement à l’international : techniques d’internationalisation, logistique et réglementation à l’export, maîtrise des environnements interculturels.
• Marketing stratégique et business development : veille stratégique, conception d’offres adaptées, mise en place de dispositifs digitaux de conquête client.
• Gestion budgétaire et reporting commercial : suivi des indicateurs de rentabilité, pilotage de la performance commerciale.

Option International Business (Cours dispensés en anglais)

• Stratégies d'Expansion Internationale
• Trade and international negotiation
• Achats Internationaux et Gestion de la Chaîne d'Approvisionnement
• Marketing & Communication à l'international
• Intercultural management
• Innovation et Technologie dans les Affaires Internationales
• Éthique et Responsabilité Sociale Internationale

Les enseignements sont complétés par un projet de consulting, un mémoire professionnel et une mission en entreprise via l’alternance