Bachelor 3 - commerce retail ASCENCIA - Paris La Défense

Description

Bachelor Commerce Retail en 3 ans d’Ascencia Business School débute par deux années d’enseignement généraliste : Théâtre d’improvisation, personal branding, visites de terrain, outils collaboratifs, initiation au codage, techniques d’efficacité professionnelle, actualité économique, concours d’open innovation : Ascencia propose à ses étudiants d’appréhender l’établissement et l’entreprise d’une nouvelle manière dès le post-Bac

Le Retail correspond à la vente de produits finis directement aux consommateurs, Le commerce de détail se trouve à la fin de la chaîne de distribution. C’est pourquoi, les ventes d’un retailer se font en petites quantités, contrairement à un grossiste qui, lui, va d’abord miser sur le volume d’achat

Programme

• Stratégies commerciales et marketing digital : positionnement, segmentation, campagnes multicanales
• Gestion des opérations retail : merchandising, gestion des stocks, logistique et supply chain
• Techniques de vente et négociation : parcours client, argumentation, fidélisation
• Analyse de la performance commerciale : indicateurs clés, reporting et tableaux de bord
• Management d’équipe et leadership : organisation, communication interne, gestion des conflits

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées au secteur du retail
• Analyser le comportement du consommateur pour optimiser l’expérience client en magasin
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour dynamiser les points de vente
• Gérer les opérations merchandising et la gestion des stocks en environnement retail
• Utiliser les outils digitaux pour piloter la performance commerciale et les campagnes marketing