En bref
| Niveau RNCP | Titre RNCP de Niveau 5 |
|---|---|
| Niveau d’études | Bac +2 |
| Rythme | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Date de rentrée | Sept. 2026 |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques du Pôle Formation UIMM Bretagne forme en deux ans des commerciaux techniques spécialisés dans le secteur industriel. Cette formation développe une double expertise technique et commerciale, permettant aux étudiants de maîtriser les produits industriels complexes, d'analyser les besoins clients et de proposer des solutions adaptées. Au programme : technologies industrielles, gestion commerciale, négociation B2B, études de marchés techniques et conduite de projets commerciaux. Les diplômés acquièrent des compétences en prospection commerciale, analyse technique de produits, élaboration de devis et suivi clientèle dans des environnements industriels exigeants. Cette formation ouvre la voie aux métiers de technico-commercial, ingénieur commercial, conseiller technique ou responsable grands comptes dans des secteurs variés : équipements industriels, automation, énergies ou nouvelles technologies. Un tremplin vers des postes à responsabilités alliant expertise technique et performance commerciale.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Étude et conseil en solutions techniques : analyse des besoins, choix des produits adaptés
- Communication commerciale et relation client : gestion des conflits, fidélisation
- Management de projet commercial : planification, suivi et évaluation des actions commerciales
- Environnement économique et juridique : cadre réglementaire, droit commercial
Objectifs de la formation
- Maîtriser l’analyse des besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées et innovantes
- Développer des compétences commerciales pour négocier efficacement et conclure des ventes
- Appréhender les aspects techniques des produits et services pour conseiller avec expertise
- Utiliser les outils numériques et outils de gestion commerciale pour optimiser le suivi client
- Coordonner des projets commerciaux en lien avec les équipes techniques et marketing
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- Campus de Ker Lann, Bruz 35170
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