Bachelor 3 - développement commercial france et international EMA Vendée

Description

Le Bachelor 3 - Développement commercial France et international d'EMA Vendée forme des professionnels polyvalents capables de piloter l'activité commerciale sur les marchés français et internationaux. Les étudiants y acquièrent une maîtrise complète des techniques de vente et de négociation, des stratégies de prospection commerciale, de la gestion de la relation client, ainsi que des spécificités du commerce international incluant les réglementations douanières, les Incoterms et les modalités de paiement export. Cette formation développe des compétences opérationnelles en management commercial, marketing digital, développement à l'international et pilotage de la performance commerciale à travers des projets concrets et une pédagogie professionnalisante. Les diplômés évoluent vers des postes de chargé de développement commercial, responsable export, business developer ou attaché commercial international au sein d'entreprises françaises cherchant à développer leurs marchés à l'étranger ou de structures internationales implantées en France.

Programme

• Stratégies de développement commercial en France et à l’international : études de marché, analyse concurrentielle, segmentation et ciblage
• Techniques de négociation et gestion de la relation client : processus de vente, fidélisation, CRM et communication commerciale
• Marketing digital et communication commerciale : stratégie digitale, réseaux sociaux, campagnes publicitaires et e-commerce
• Gestion et pilotage commercial : indicateurs de performance, outils de reporting, gestion des équipes et organisation commerciale
• Environnement juridique et économique du commerce international : contrats internationaux, réglementations douanières, et logistique

Objectifs de la formation

• Acquérir les techniques avancées de prospection et de négociation commerciale en France et à l'international
• Maîtriser les stratégies de développement de marché et d'expansion géographique
• Utiliser les outils numériques et CRM pour optimiser la gestion de la relation client
• Analyser les environnements économiques et culturels pour adapter son approche commerciale
• Développer des compétences en pilotage de projets commerciaux internationaux