| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Technicien Conseil Vente en Univers Jardinerie proposé par le Lycée agricole et horticole forme des professionnels spécialisés dans la vente de produits de jardin. Au programme : connaissance approfondie des végétaux, du matériel de jardinage et des fournitures, techniques de vente et négociation commerciale, accompagnement et conseil client sur point de vente, gestion complète d'un rayon (organisation, suivi des stocks, entretien, indicateurs de rentabilité), et veille stratégique du marché local. Cette formation développe des compétences opérationnelles en commerce spécialisé, permettant d'assurer l'approvisionnement, la réception des produits et l'animation du lieu de vente. Les diplômés accèdent à des postes de vendeur conseil en jardinerie, vendeur de végétaux, vendeur en matériel de jardinage, vendeur pépiniériste ou préparateur de commandes, avec des possibilités de poursuite d'études vers des BTS (UJAC, MCO, NRC, Technico-commercial).
Programme
- Techniques de conseil et vente en jardinerie
- Approche client et écoute active
- Argumentation commerciale
- Techniques de négociation
- Connaissances des végétaux et espaces verts
- Botanique appliquée
- Entretien et gestion des plantes
- Aménagement paysager
- Produits et matériaux de jardinerie
- Fertilisation et traitements phytosanitaires
- Matériel et outillage
- Équipements de protection
- Techniques de gestion commerciale et marketing
- Gestion des stocks et approvisionnement
- Promotion des ventes et merchandising
- Utilisation des outils numériques
- Contexte réglementaire et sécurité
- Normes environnementales
- Hygiène et sécurité au travail
- Droit commercial appliqué
Objectifs de la formation
- Acquérir les compétences techniques pour conseiller efficacement la clientèle en jardinerie et adapter les solutions proposées à leurs besoins spécifiques.
- Maîtriser les techniques de vente, de négociation et de communication pour augmenter le taux de conversion et la satisfaction client.
- Connaître les caractéristiques des végétaux, produits phytopharmaceutiques et matériels de jardinage afin d’assurer un conseil précis et pertinent.
- Savoir gérer les approvisionnements, le stock et organiser l'espace de vente pour optimiser la performance commerciale du point de vente.
- Développer une bonne compréhension des enjeux environnementaux liés à l’horticulture pour promouvoir des pratiques durables auprès des clients.