| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTSA Technico-commercial option vins, bières et spiritueux proposé par le Lycée agro-viticole de Libourne-Montagne forme des professionnels capables de maîtriser la double expertise technique et commerciale des filières vins et spiritueux. Au cœur du vignoble bordelais, les étudiants développent une connaissance approfondie des produits à travers la découverte et la dégustation d'environ 1000 références de vins, tout en s'appropriant les techniques de négociation, de prospection clientèle et d'organisation de manifestations commerciales. La formation s'appuie sur une immersion professionnelle concrète : vendanges, foires au vin, ventes primeurs et prospections en conditions réelles auprès du tissu professionnel. Les diplômés s'orientent vers des carrières variées telles que responsable commercial France/Export, caviste, technico-commercial en agrofournitures, chef de rayon vins ou responsable développement commercial et œnotouristique. Avec un taux de réussite de 95% sur dix ans et des opportunités de stages à l'étranger via Erasmus+, cette formation ouvre également la voie à des poursuites d'études en licence professionnelle ou master spécialisés dans le commerce des vins et spiritueux.
Programme
- Techniques commerciales et marketing : prospection, négociation, gestion de la relation client, communication commerciale, marketing digital appliqué aux vins, bières et spiritueux
- Connaissance des produits : étude approfondie des caractéristiques des vins, bières et spiritueux, œnologie, dégustation, analyse sensorielle
- Gestion d’entreprise et aspects juridiques : gestion commerciale, comptabilité, droit commercial et fiscalité, réglementation spécifique aux boissons alcoolisées
- Techniques de commercialisation : merchandising, organisation d’événements et manifestations commerciales, vente en circuits spécialisés et grande distribution
- Stages et expériences professionnelles : mise en pratique dans des entreprises, participation à des foires, salons, et ventes primeurs, stages à l’étranger via ERASMUS+
Objectifs de la formation
- Acquérir une expertise technique sur les vins, bières et spiritueux pour conseiller efficacement les clients.
- Développer des compétences commerciales adaptées aux spécificités des marchés viticoles et des boissons alcoolisées.
- Maîtriser les techniques de négociation et de gestion des relations clients dans le secteur agroalimentaire.
- Comprendre et appliquer les règles de la réglementation et de la qualité liées aux produits alcoolisés.
- Analyser les tendances du marché pour élaborer des stratégies technico-commerciales performantes.