| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Proposé par le Lycée professionnel Raoul Follereau, le Bac pro Métiers du commerce et de la vente option A Animation et gestion de l'espace commercial forme en 2 ans après la seconde professionnelle des futurs acteurs du secteur retail. Les étudiants y acquièrent une expertise complète en merchandising, gestion des stocks, techniques de vente et animation commerciale. Maîtrisant l'analyse du comportement consommateur, les outils numériques et digitaux du commerce, ainsi que les stratégies de promotion, les diplômés incarnent le profil idéal pour des postes de vendeur-animateur, manager de rayon ou animateur commercial en grande distribution, boutiques spécialisées ou commerces indépendants. Cette formation débouche sur des carrières dynamiques et évolutives, avec des opportunités de progression vers des fonctions encadrement ou spécialisées en e-commerce et marketing commercial.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale
- Approche client et relation commerciale
- Techniques d’argumentation et de conclusion
- Animation et gestion de l’espace commercial
- Agencement du point de vente
- Merchandising et gestion des flux
- Gestion de l’offre commerciale
- Assortiment et prix
- Promotion des ventes
- Communication commerciale et digitale
- Supports et techniques de communication
- Utilisation des outils numériques
- Gestion administrative et financière du commerce
- Suivi des opérations commerciales
- Notions de comptabilité et gestion des stocks
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées aux besoins des clients
- Concevoir et gérer l’aménagement de l’espace commercial pour optimiser l’expérience client et les ventes
- Utiliser les outils de communication commerciale pour promouvoir efficacement les produits et services
- Analyser les comportements d’achat pour adapter l’offre commerciale et fidéliser la clientèle
- Appliquer les règles de gestion commerciale, y compris le suivi des stocks et les indicateurs de performance