| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial du Lycée polyvalent du Dauphiné forme des professionnels polyvalents maîtrisant l'art de la vente et l'optimisation des espaces commerciaux. Au programme : techniques de vente et de négociation, merchandising, gestion des stocks, relation client, animation commerciale et utilisation des outils numériques. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en prospection clientèle, conseil personnalisé, mise en valeur des produits et analyse des performances commerciales. Cette formation allie savoirs théoriques et expérience pratique grâce aux périodes de formation en milieu professionnel. Les diplômés évoluent vers des postes de vendeur-conseil, animateur commercial, responsable de rayon ou chef d'équipe dans la grande distribution, les magasins spécialisés, les concessions automobiles ou encore le e-commerce. Certains poursuivent vers un BTS pour accéder à des fonctions d'encadrement commercial.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Gestion de l'espace commercial : aménagement, merchandising, animation des ventes
- Marketing et communication commerciale : actions promotionnelles, fidélisation, études de marché
- Gestion administrative et réglementaire : gestion des stocks, outils numériques, droit commercial
- Stage en entreprise et projet professionnel : application pratique, bilan, développement des compétences
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de vente et de négociation adaptées aux différents types de clients.
- Maîtriser l’organisation et l’animation de l’espace commercial pour optimiser l’expérience client.
- Développer des compétences en gestion des stocks et en approvisionnement.
- Utiliser les outils numériques pour gérer les opérations commerciales et la relation client.
- Analyser les résultats commerciaux pour ajuster les actions marketing et commerciales.