| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente proposé par l'IUT de Valenciennes, campus de Cambrai, forme des professionnels capables d'évoluer dans un environnement commercial international. La formation couvre l'ensemble des étapes de la commercialisation : étude de marché, stratégie marketing, communication commerciale, négociation et relation client. Les étudiants apprennent à formuler des stratégies à l'international en PME/PMI ou grande entreprise, sur les zones Europe et Grand-Export, et à piloter les opérations d'import-export en maîtrisant les outils d'achat international et l'adaptation de la chaîne logistique. Grâce à une pédagogie par compétences privilégiant les mises en situation et le travail en mode projet, les diplômés deviennent commercial export, chef de zone export, assistant commercial et service achat, ou responsable e-commerce, prêts à relever les défis du commerce international dans des contextes B to B et B to C.
Programme
- Techniques de commercialisation internationales
- Stratégies d’export et import
- Études de marché internationales
- Achat international
- Processus et négociation des achats
- Gestion des fournisseurs étrangers
- Vente internationale
- Techniques de vente et prospection à l’international
- Gestion des contrats et relations clients
- Marketing digital et commerce international
- Outils numériques pour le business global
- Communication interculturelle
- Modules transversaux
- Droit commercial international
- Logistique et gestion des flux mondiaux
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale et gestion des relations internationales
- Acquérir les compétences en analyse des marchés internationaux et veille concurrentielle
- Développer la capacité à élaborer et piloter des stratégies d’achat et de vente à l’international
- Savoir gérer les opérations logistiques et les aspects juridiques du commerce international
- Utiliser efficacement les outils numériques et les langues étrangères dans un contexte commercial global