| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro Métiers du commerce et de la vente option A Animation et gestion de l'espace commercial proposé par le Lycée professionnel Aristide Briand forme des professionnels autonomes capables de prendre en charge l'ensemble des activités commerciales en magasin. Les étudiants y acquièrent des compétences opérationnelles en merchandising, gestion des stocks, accueil et conseil client, techniques de vente et encaissement. Ils apprennent à valoriser l'offre commerciale, animer la surface de vente et analyser les performances à travers des indicateurs chiffrés. La formation allie enseignements professionnels, généraux et périodes en entreprise pour développer une véritable expertise terrain. À l'issue du parcours, les diplômés peuvent exercer comme employés commerciaux, conseillers de vente, vendeurs qualifiés ou hôtes de caisse dans la grande distribution, les commerces spécialisés ou les enseignes multicanales. Cette formation ouvre également la voie à une poursuite d'études vers un BTS commerce ou management commercial opérationnel.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : approches client, argumentation, gestion des objections
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement, valorisation des produits
- Relation client et communication professionnelle : accueil, fidélisation, gestion des conflits
- Gestion opérationnelle et commerciale : suivi des stocks, gestion des approvisionnements, analyse des performances
- Environnement économique et juridique du commerce : réglementation, droit commercial, cadre légal de la vente
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques de communication commerciale pour fidéliser la clientèle
- Organiser et gérer l’aménagement de l’espace commercial en fonction des objectifs de vente
- Mettre en œuvre des actions d’animation commerciale adaptées aux besoins du point de vente
- Analyser les performances commerciales et ajuster la stratégie d’animation
- Utiliser les outils numériques pour optimiser la gestion et la promotion de l’espace commercial