| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente dispensé par l'IUT d'Angers-Cholet forme des professionnels du commerce international capables d'évoluer dans un environnement multiculturel. Au programme : maîtrise des techniques d'import-export, négociation commerciale en langues étrangères, gestion des opérations douanières, analyse des marchés internationaux et stratégies d'approvisionnement. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en prospection de clients et fournisseurs à l'international, pilotage de la chaîne logistique globale et gestion des risques liés aux transactions transfrontalières. Cette formation polyvalente prépare à des métiers tels qu'acheteur international, responsable export, chargé de développement commercial à l'export ou assistant import, capables d'accompagner la croissance des entreprises sur les marchés mondiaux et d'optimiser leurs flux commerciaux internationaux.
Programme
- Techniques de négociation internationale
- Stratégies d'achat et de vente à l'international
- Gestion des relations fournisseurs et clients
- Marketing international
- Études de marché et comportement du consommateur
- Adaptation des produits aux marchés étrangers
- Droit commercial international
- Contrats internationaux
- Incoterms et réglementation douanière
- Logistique et gestion des flux internationaux
- Organisation des transports
- Optimisation des chaînes d'approvisionnement
- Langues et communication commerciale
- Techniques de communication professionnelle en anglais
- Présentation commerciale et négociation interculturelle
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques avancées d’achat et de négociation à l’international pour optimiser les coûts et les partenariats.
- Maîtriser les stratégies de vente multicanal adaptées aux marchés étrangers et aux contextes interculturels.
- Analyser les marchés internationaux et évaluer les risques liés aux opérations commerciales globales.
- Développer des compétences en communication commerciale bilingue et en gestion des relations clients fournisseurs internationaux.
- Utiliser les outils numériques pour faciliter la gestion des flux commerciaux et le suivi des transactions internationales.