| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente proposé par l'IUT d'Angoulême forme des professionnels du commerce à dimension internationale, capables d'évoluer dans un environnement multiculturel et globalisé. Au programme : maîtrise des techniques d'achat et de vente à l'international, négociation commerciale en contextes interculturels, gestion de la supply chain, stratégies d'import-export, et pratique intensive des langues étrangères appliquées au business. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en prospection de marchés étrangers, en élaboration d'offres commerciales internationales, et en pilotage de projets d'achats responsables. Cette formation prépare à des métiers tels qu'acheteur international, responsable export, chargé de développement commercial à l'international, commercial grands comptes, ou encore category manager. Les diplômés se distinguent par leur double expertise commerciale et internationale, leur adaptabilité culturelle et leur vision stratégique des flux d'affaires mondiaux.
Programme
- Marketing international et stratégies commerciales : études de marché, marketing digital, négociation interculturelle
- Techniques d'achat et gestion des fournisseurs : sourcing, gestion des contrats, logistique internationale
- Gestion commerciale et relation client : CRM, gestion des ventes, fidélisation à l'international
- Droit commercial international et aspects juridiques : contrats internationaux, conformité réglementaire, propriété intellectuelle
- Management interculturel et communication : gestion d’équipes multiculturelles, communication professionnelle en anglais, développement personnel
Objectifs de la formation
- Développer une expertise opérationnelle en techniques de commercialisation à l’international
- Maîtriser les processus d’achat et de vente dans un contexte business international
- Acquérir des compétences en négociation commerciale interculturelle
- Utiliser les outils numériques pour optimiser les démarches commerciales et logistiques
- Analyser et évaluer les marchés internationaux pour élaborer des stratégies adaptées